比内卷，这届咖啡品牌绝不认输！

有人喝咖啡是为了装X；有人喝咖啡是为了续命。为了讨好用户，跨界卖咖啡的玩家名单越来越长。

中医老字号同仁堂，玩起了朋克养生的概念，推出了枸杞拿铁、陈皮手冲，楼上看诊楼下喝咖啡；太二卖起了原汁酸菜咖啡。

(资料图片)

连奢侈品牌路易威登、古驰都来分一杯羹，扎堆开咖啡店。

在中国咖啡界，瑞幸和星巴克是绝对霸主。新品牌折腾了很久，也没能撼动他们的地位。

但有一个咖啡品牌，没名气、没背景，其创始人李潇，拳打瑞幸、脚踢星巴克，公开放言“用35个月超越瑞幸”。

这个年轻的品牌，有个洋气的名字：T97咖啡。

李潇是有底气的，T97咖啡直播间内，仅靠一个大嘴女主播喊麦，就搞定了上亿看官。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听主播说唱，顺便下个单。

官网显示，T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录。

有胆叫嚣瑞幸和星巴克，T97咖啡背后有一个超级推手。

最魔性直播间：

靠喊麦出圈，又靠人设爆火

当下，打工人最欲罢不能的电子榨菜是什么？

一个是小游戏羊了个羊；另一个是潜伏在T97咖啡直播，听大嘴妹喊麦。

直播带货是各大品牌的引流利器，有品牌把直播间爆改成迪厅，但论魔性，T97才是王者级的，被网友称为“奶奶听了都能摇起来”。

一个月内，1.44亿人次涌入直播间听说唱，顺便下个单买张咖啡券。

T97爆火，主要掌握了两个流量密码：

1、越土嗨越上头

不同于椰树椰汁的土欲系直播，T97直播间的画风更土嗨。

直播间的门面担当，不是顶级美女，而是扎着双马尾、烈焰红唇，头戴青蛙发箍的大嘴妹。

大嘴妹直播时，配合着动感节奏，摇晃的身体，再加上配上标志性动作“冲冲冲冲冲”，越看越上头。

最上头的是唱词：

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。

手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。

一杯情啊两杯意，三杯四杯啊好兄弟。

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。

乍听之下，唱词押韵又好笑；再听会沉迷其中；等听到第四句，只能请管理员踢出直播间。

开播初期，T97的直播间，只有主播干巴巴的讲产品，观看人数寥寥无几。今年6月，一个卖青瓷的主播靠喊麦出圈，给了T97灵感。

T97快速复制了直播话术，逼着员工融合热点再创作，又请来专业话术师填词，才有了如今的土嗨风。

一场直播通常会持续7-8小时，循环喊麦， 主播10分钟能唱2000多字，比专业嘻哈歌手还卖命。

实际上，主播们的RAP并不专业，但胜在超强的表现力。 不少网友直呼魔性上头，“一天不听你唱rap,感觉浑身难受”。

T97直播间由于成为喊麦带货届顶流。

2、越吐槽流量越大

大嘴妹原名李文霖，除了节奏欢快的RAP喊麦，造型也很搞怪。

没火之前，李文霖直播时忘记开缩嘴美颜，被网友调侃 “嘴这么大，一顿吃多少个小孩”。

调侃归调侃，直播间的在线人数实打实地再增加，从7人 增加到50人。

为了丰富直播画面，李文霖还戴了一个青蛙发箍，被网友吐槽为“悲伤蛙”。 她 感慨自己“全身都是槽点”。

谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码， 超强的辨识度让李文霖成为吸粉利器，用户停留时间变久了，还能提高20%的流量。

除了嘴大，李文霖还很励志。

夸张地喊麦，不能讨好每一个用户，有人攻击她哗众取宠，直言不讳地说“看到你，都不想喝T97咖啡了”。

恶评如潮水涌来，李文霖拍了个视频，讲述自己从普通穷女孩到金牌主播的历程，她自叙当主播是为了挣钱，回宁波买房，还能给妈妈买她舍不得吃的猕猴桃。

甚至为自己写了一段唱词“世上美女千千万，主播嘴大才能干”。

大嘴妹不再只是大嘴妹，而是和多数人一样，一个为梦想打拼的普通人。

为了维持热度，背后运营公司做起了抖音挑战榜。 大嘴妹打呵欠的截图，早已二次传播，被送上了小红书，点赞量2.2万。

大嘴妹爆火后，也带动了T97的走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风。

最狂老板：

号称年入10亿，用35个月打败瑞幸

T97咖啡爆火，背后的超级推手是老板李潇。

一家公司的基因，和创始人有着千丝万缕的联系。 与其他创始人的低调不同，李潇很狂，他号称 “35个月内超越瑞幸”。

他顺便化身中国巴菲特，预测了中国咖啡的新格局： T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

李潇为什么敢这么狂？

一是为了得到信任，获得流量。

在过往言论中，李潇勾勒出这样的形象：

一个商业奇才，卖过500亿，得到顺为、广发1.9亿美元的投资，挖走喜茶的团队高管。

李潇深谙传播之道， 过火的言论，能攫取更多的流量。

他曾在回应众说道，冲突是传播的第一要义，黑我的人称我是“那个号称要打败瑞幸的人”，这是我要的效果。

倒不是李潇多么自信，而是他目标明确， 相较于好名声，李潇要的是源源不断的流量。

除了叱咤商界，李潇还亲自下场，化身人生导师，到直播间兜售 T97咖啡的“成功学”，以及男性更感兴趣的逆袭秘诀，比如 成大事的判断方式、翻身发财一定要做的三大改变等。

这也让他获得巨大的曝光量。

二是搞加盟，开启躺赢模式。

在咖啡界，既有星巴克、瑞幸等老玩家，又有特步、李宁、太二等新玩家， 对于新品牌来说，更多的曝光和流量是好事。

按照以往经验，直播间爆火能直接拉动销售额，但T97直播间的人气带不动销量。

据新榜数据， 一场直播下来，T97咖啡旗舰店的销售额不足10万。

在李潇的设想中，线上直播是为了引流，他真正的目的是， 搞加盟。

加盟是一门躺赢的生意。 在直播间爆火后，李潇乐观地说，“全线起飞”，对外宣称，潜在的加盟咨询已达到2000家。

在T97公开的加盟费中，品牌使用费占大头，3年将近6万，再加上原料器具、运营费、小程序软件等费用，林林总总加起来， 加盟一家T97咖啡门店，至少30万。

这金额并不低，仅仅 比蜜雪冰城的入伙费便宜了七万。

图源：新榜

巨大的流量之下，T97咖啡的真正考验才刚刚开始。

仅靠搞噱头，T97能火多久？

高度曝光之后，一切无处遁形。

翻看李潇的创业史，他卖过燕窝，做过社交电商，曾两度涉嫌传销，做的希柔依旧是熟悉的三级分销模式，平台甚至因生产不合格产品，遭到行政处罚。

过往的黑历史浮出水面时，不少网友质疑， T97到底卖咖啡还是卖加盟？

有博主通过测评、蹲点调查、测算外卖单量，评估T97实体店的可靠性，并得出结论：这是一场招加盟割韭菜的游戏。

T97之所以备受质疑，是因为没有核心竞争力。

咖啡的核心竞争力是产品和供应链把控。

T97号称要赶超瑞幸，但从门店数量上来说，T97连瑞幸的零头都够不上。

瑞幸全国门店7000家，T97创立于2021年4月，仅有52家线下门店， 李潇距自己的野望还有7个喜茶的距离。

李潇曾公开表示，T97咖啡的研发投入，是瑞幸前四年研发加起来的总额。

然而，瑞幸真正爆火的是产品，即便是动荡的2020年，瑞幸的研发速度也没减缓，共推出77款饮品。

T97咖啡成立仅1年，直播间的明星产品，就撞脸了瑞幸的生椰拿铁，而瑞幸早就推出了新品生酪拿铁，单周就卖了659杯。 除了小黑条咖啡外， T97也 没有其他爆品。

瑞幸的爆款速度是T97望尘莫及的。

而T97线下店主要集中在杭州、长沙等地，有的门店没逃过倒闭潮。

就目前来看，T97唯一拿得出手的，只有爆火的直播数据。

魔性洗脑能爆火一时，哪怕是刘畊宏也逃不了“短命”魔咒，从巅峰期7000万刘畊宏女孩大跳毽子舞，到如今的热度消退。

T97加盟招商的速度，又能否赶上用户审美疲劳的速度。

光有野心不够，还要有拿得出手的硬核实力。

结语：

直播界顶流的铁王座，大家轮流坐，从企业家到明星，大家都放下架子，大搞直播。

但是， 电商直播从拼价格、拼产品变成了拼内容、拼主播。

直播卖货的场景从炒作、演戏等方式，演变成蹦迪卖货、户外卖货。

这些娱乐至上的方式都迅速滑落，美少女嗨购go掀起的“蹦迪带货”热潮，已成昙花一现，在4月份就解散了。

美图董事长蔡文胜曾说：没有正儿八经的商业模式，企业就是依靠一两个“必杀技”。

T97咖啡的绝杀是搞定流量，靠喊麦的大嘴妹出圈，又靠碰瓷瑞幸爆火，但这还远远不够。

比起碰瓷营销，更重要的是经营好一家店。