我叫杨修哲。2015年10月，我从洛杉矶回国后启动了第一个创业项目—BUZZ 蜂狂精酿，立志要做一款大众化的精品精酿。2018年3月，BUZZ已经卖到了全国23个省份，新疆、海南、沈阳、赤峰……都有了BUZZ的身影。不过，今天我和大家聊的却不是BUZZ。

一

一个星期前，老同学王帅和我约了一次饭，主题自然是聊聊啤酒。王帅是一大帅咖，186，186，186基本可以达标，阅女孩无数，阅啤酒也是无数。

吃这顿饭前，我想把他当成一个典型消费者做一下调研。问题都已经想了一肚子，见面后的交谈也很愉快。

因为都开了车，我们点了两瓶饮料。一边喝一边感慨。“我发现我们喝的饮料似乎10几年都没有变过了。进口的：可乐，雪碧，美年达；国产的：北冰洋，九龙斋，王老吉…… 新鲜的品类也不断出来，可多数不好喝。王帅说个不停，貌似事先做了大量的调研。然那个晚上我们聊了很久。

“我们自己做个好喝的饮料，你觉得怎么样？”我看王帅的眼神充满真诚，不像喝多了犯二的状态，而且那神情跟他和女朋友表白的状态特别像，我笃定这厮内心一定是认真的。

没错，就这么简单，我们决定一起干一家牛哄哄的饮料公司，做出让大家拍手叫好，欲罢不能的饮料。

快消品首先先得有个好名字。巧合的是，曾经我一直思考过一个饮料名字刚好排上用场—魔研制造，听起来很有匠心精神的名字。

有时候创业的冲动和原点并非需要过多的铺陈。那天，我忽然理解了，什么叫改变世界的冲动！

就这样，我与王帅开始了从0-1的路程。魔研制造的品牌就此诞生。

二

由于我的大部分精力都在BUZZ品牌这边，不能分身兼顾。顺其自然，王帅成为了魔研制造的实际掌舵人，

22岁大学毕业后，王帅的第一份工作是警察。在别人眼中一份崇高又充满光环的职业在王帅心中却是一份桎梏，从小他对汽车爱到痴狂，做一名赛车手是他一直以来的梦想。就在他觉得在心理和生理上可以和家里进行正面PK的时候，他悄悄的完成了辞职，脱去了警服。

至此，首都公安队伍中少了一名警察，北京的一家路虎4S店里多了一名销售。

转型是痛苦的，但选择了就意味着没有退路。没有丝毫的销售经验，对车的认知又是零。所以，王帅就从洗车、挪车、擦车开始。不断接触产品，不断和维修工人交流。凭着一股子冲劲，在洗了7个月，挪了7个月车之后，王帅正式成为一名sales。

你受的苦都不会流逝。在转到销售岗，王帅发现，过去的积累简直重要的不行。很多客户担心的产品BUG或者维修等问题，都已经在王帅脑中有了成套的解决方案。于是，他在路虎销售部开始了自己的开挂之旅。

转正第一个月，销售冠军。此后的3年时间里，这个冠军没有旁落。每年1.4亿的平均销售额，带领团队每年实现4亿销售额。

常说，创业的人都无法忍受平淡规律的生活，哪怕这种生活很好。就在路虎里顺风顺水的时光里，王帅又找到了自己的人生路口—创业！

2014年，王帅创办了一家传媒公司，负责中超电视版权的经营，同步负责一些电视节目，综艺节目的策划。几年间，包括西贝餐饮集团，权健集团等品牌都成为他的客户，凭借着一如既往努力和认真，能扛事，能为客户尽心尽力提供解决方案的王帅也收获了大量客户的信任。

就在服务客户的过程中，王帅深深感受到了客户在面对市场制定营销策略时的优柔与保守。不求出彩，但求无错的保守心态让很多品牌失去了本该一飞冲天的机会。

他们不敢做，那我可不可以自己做呢？！王帅骨子里那股逆反心又一次冲了出来。于是，就有了文前碰到老同学蜂狂创始人-修哲的那一幕

三

这世界上最轻松同时又可以获得短暂的成就感的事情就是吹牛逼。喊出了要做出好喝饮料的豪言，但回到现实，我们发现自己除了会冲果珍，其它一窍不通。

人们总要学会为自己吹过的牛逼负责任，成功的人就是那些为此奋斗终生的人。

在现实面前，我们义无反顾的选择了前进。很幸运的，我们请到了前乐天饮料的研发总监—龙哥与伊利哇哈哈研发顾问-安哥等加入到我们的团队。

随着龙哥刑哥的加入，魔研制造的创始团队开始迅速扩大，包括BUZZ的创始人老田、BUZZ的渠道负责人张祎、烧虾师品牌主理人付楠、巨鑫源集团总经理孙辉、王帅前搭档美达美亚营销总监潇汉火线加盟。这样的一支团队看似来自四面八方，实则形成了强力互补。

2017年7月，我们开始正式启动。在西三环租了一个实验室，开始了我们漫长的研发。

为了保证品质，杀菌釜，豆浆机，离心机，恒温机，均质机、精密质量仪等设备，我们全都购买了最专业的级别。

接下来，每天平均10个小时的研发，大家轮番做小白鼠，品尝着每一次实验的成果，共同探讨甜度、口感等参数。

为了采购到最理想的原料，选择到最优质的加工厂，王帅、张祎、潇汉几个人就像上了发条的机器人。在凌晨12：00去往顺义的出租车上，从北京到青岛的铁路上，从石家庄到北京的高速上，从西四环到新乡当日往返的高铁上，都留下了魔研兄弟的身影。

抖音上曾经有一个很火的段子，每一个强大的人，都咬着牙度过一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。过去了，这就是你的成人礼。

这一路，我们像着了魔一样创造，一次次打破壁垒，从未放弃。2018年2月，魔研制造的第一款产品—秀豆香蕉豆奶正式出炉。

四

任何一个企业打造的第一款产品一定要成为爆款，否则就会失去最有价值的占位时机。对魔研来说，确实如此。

魔研制造的第一款产品为什么是香蕉豆奶呢？虽然大家理解首款产品的重要性，但对这样的一个选择可能都会有些意外。

香蕉牛奶，差不多已经是韩国的一个标签，喝一瓶正宗的香蕉牛奶甚至成了很多人去韩国旅游的攻略之一。但很多人不知道的是中国人90%是乳糖不耐受的体质，香蕉牛奶中是动物蛋白，所以或轻或重的会有不适，所以我们考虑的不光要好喝还要适合我们国人！

所以从一开始，我们坚持自己的产品一定要保证原料的高品质。我们所选择的大豆全部取自德国BSC有机认证的寒地黑土上的有机非转基因的绿色大豆。作为重要的原料，香蕉浆我们选择中美洲热带森林花园国家-哥斯达黎加进口香蕉浆，含糖量超低，但口感一流。

相比原料，包装也是我们特别在意的环节。我们选择了哑光白色的易拉款体，哑光磨砂材质，也是国内首创。

时尚、运动、健康，我们希望为这一瓶豆奶饮料赋予更多的精神内涵。上市伊始，目前从三月底产生正式上线以来我们已经销售出将近2万箱，换算下来已经有了40万罐。

当然，说的再多，不如亲身感受下。希望大家可以光临我们的微信店铺：