从会场的看门人到主讲人，从自己投资操盘，到成为创业导师帮助他人成功，五次创业，八年磨砺，如今，他已不再局限于自身财富的增长，致力于用自己的经验和知识，帮助更多的人实现创业梦想，他就是“实体店转型导师”、“央视频道特聘讲师”、“线下会销模式第一人”、“国内商业几何倍增模式第一人”的——云川老师。

采访内容：

记者：云川老师您好。

云川：你好。

记者：很荣幸能够能跟您这样的大咖正面接触，您的时间宝贵，咱们惜时如金，现在就进入正题吧。

云川：好的。

记者：互联网经济兴起后，很多企业都面临转型，这个问题应该困扰着很多面临着转型的企业家和创业者。作为一名资深的实体店转型导师，我想请教您，传统企业转型的最大障碍是什么?

云川：要了解这个问题，首先要从传统企业思维的弊端来进行分析，传统企业基本上处于行业内互相独立的状态，同行间的竞争从来都很激烈，为了应对行业竞争，传统企业的同行之间一直存在着战略上的防御和进攻。

传统企业以实体店为主，同行间的恶性竞争一直存在，不乏相互诋毁，互损名誉的情况，自从互联网兴起之后，互相诋毁攻讦的成本很低，这种负面信息多了，作为受众的消费者就会失去判断力，不知道究竟哪一家的产品好，最终的结果，就是整个行业都会在一定程度上失去消费者的信任。

记者：是的，云川老师说的很对，作为消费者的我感同身受。

云川：除了相互攻讦，传统企业还有一个弊病就是打价格战，这也是很不可取的，长久的价格战，会导致企业利益长期受损，迟早会拖垮企业，部分企业为了生存，很有可能采取极端措施，在产品上做手脚，以伤害消费者利益来保证自己的生存，最后还是会失去消费者信任。

而从消费者的角度来看，无论你商家是5折也好，是1折也罢，哪怕是粉碎性骨折也好，在消费者心里，商家都是不亏本的，这就严重打乱了消费者对产品价格定位的认知。这两种传统企业思维，最终会影响到整个行业的健康发展，也是传统企业转型的最大障碍。

记者：我明白您的意思了，有句话说的好，锅里有，碗里才有，整个行业欣欣向荣，处在这个行业中的企业才能有良好的发展，那么云川老师，对于传统企业转型，您有什么好的建议?

云川：老话里面有很多智慧，解决的方法，很简单，三个和尚没水喝的道理大家都明白，但是愿意去做的很少，传统企业想要转型，首先要从思维上摆脱一亩三分地的小农经济，必须要有共赢的思维，要想共赢，就首先要学会共享。

记者：您的意思是共享经济模式吗?

云川：没错，传统企业想要成功转型，就一定要具备共享思维。

记者：说到共享经济，这好像近些年才兴起的，什么小黄车小绿车的都是这两年突然冒出来的，对于新出现的东西，传统企业想要吸收共享思维去转型确实有难度。

云川：共享单车、共享汽车、共享充电宝、甚至还有些博人眼球的共享女友，的确都是近年来兴起的，这就给大家造成一种错觉，以为共享经济是最近才出现的新鲜事物，失败的案例也不少，从酷奇单车开始，很多类似的共享产品都接二连三的倒下了，导致很多人对共享经济持怀疑态度，认为新生的事物，不能盲目跟风，不然会成为炮灰。其实共享思维真不是刚兴起的。早在2003年，共享经济的雏形就已经形成，它就是现在如日中天的阿里巴巴旗下的淘宝。

记者：03年就有共享经济的雏形?愿闻其详!

云川：淘宝不卖产品，也不卖服务，他提供的就是一个平台对吧?淘宝所做的事情，就是给企业提供新的销售渠道，给创业者提供创业平台，实际上就是把自己的平台资源分享给企业和创业者，这不就是共享经济的雏形吗?后面的故事大家都知道了，马云成了首富，这就是共享思维的强大力量。

记者：云川老师的话让我豁然开朗，的确是这么回事。之前我有专门研究过云川老师您的个人资料，了解到您对大健康产业十分看好，并在考察之后，找到了“罗意儿现炖燕窝”的创始人罗静罗女士，资料中说您与罗女士共同探讨了一套让更多人成功的商业模式，请问您这个模式，也是共享经济思维下的产物吗?

云川：还是要从刚才淘宝的例子说起，我举淘宝这个例子来说明共享思维，大家都认可，大家都觉得对。但现在面临的问题是，同样的模式，把平台换成品牌换成产品，很多人就无法理解了。曾经有人问过我，说云川老师，你们的产品这么好，又这么有发展前景，你们为什么要把这发财的机会让我们?自己闷声发大财不好吗?

那我反问一句，当年淘宝刚兴起的时候，马云跟那些企业、创业者是非亲非故的，那为什么马云要给你提供创业机会呢?为什么他没有在自己的平台开店?自己闷声发大财不是更好吗?

记者：哈哈，云川老师的反问非常犀利，的确是这个道理，很多人不能透过现象去看本质，总是有太多的怀疑和误解，很可能因此错失良机。

云川：商业模式重要，产品更重要，我看重罗意儿现炖燕窝，一是因为看好大健康产业的发展前景，二是因为罗意儿现炖燕窝供货渠道有保障，产品有竞争力，而且现炖燕窝开盖即食，很符合现代人快节奏的生活，这个产品能提供非常好的创业机遇。

记者：除了实体店转型导师的身份，您还是国内几何倍增模式第一人，关于几何倍增模式，究竟是怎样的模式呢?

云川：作为一个体系，这个模式很庞大，不是三言两语就能说得清的，但道理还是那个道理，我们提供好的产品，提供好的创业机遇，帮助别人创业，那么创业者其实也在帮助我们用产品打开市场，让更多的消费者认识到我们的产品和品牌，进而认可我们的产品和品牌。

那么创业者的产品就会卖的更好，是一种相辅相成的良性循环，在这个过程中不断树立品牌形象、提升品牌价值。任何企业，不管市值有多少、规模有多大，人力、物力、财力都是有限的，想要快速实现品牌价值的提升，让销售额或品牌价值呈几何倍数的增长，就必须要用共享思维去集众力，因此我们积极发展代理，拿出最有诚意的优惠条例和扶持政策，集合众多企业及创业者的力量共同创造品牌，最后才能各取所需，得到真正的共赢。这也是我的几何倍数增长模式的一部分理论基础。

记者：感谢云川老师的分享，对于我来说，这次访谈真的获益良多，我想，这篇访谈的部分内容，也解答了很多企业和创业者的疑问，如果老师您有课程安排，下次一定前往聆听受教!那么，今天的采访就到此结束了，感谢云川老师分出宝贵的时间来接受我的访谈，谢谢!

云川：客气了!

记者：下次在您的课程上见了!

云川：随时欢迎，再见!