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题：电商平台“百亿补贴”对战，低价策略能否扭转困境？

作者 盘和林 浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员

近日，有媒体报道称，京东计划上线百亿补贴频道。从“百亿补贴”用词看，京东这次发起了价格攻势，京东、拼多多电商“百亿补贴”对阵开锣。

一向以自营、品控为主打特色的京东终于“放下身段”参与到补贴之中。而在迎来消费者欢庆之前，京东和拼多多的股价却先双双下跌，这或许是因为投资人担忧新一轮电商补贴竞争可能引发持续的电商价格战。

从类型看，京东是以自营电商为主，而拼多多是代理电商为主，自营平台和代理平台谁更能打？理论上双方针对不同客群。相比之下，自营平台重品质服务、轻性价比，而代理平台重性价比、更强调功能性和实用性。鱼和熊掌不可兼得，双方发展路径本就不同：自营平台完善供应链，打造物流系统；代理平台做中间商，进行资源整合。

但近几年，两种模式开始针锋相对。原因很简单，一方面，追求性价比的消费者更多了。经过了三年的疫情，无论是中国消费者，还是全球消费者都逐渐摒弃消费主义，回归实用主义。这就让自营电商生意越来越难做。另一方面，缺乏短视频、社交等内容平台的支持，如何获得流量支持越来越成为京东关注的重点。两方因素叠加，“百亿补贴”的渠道或成为获取流量、吸引消费者的重要方式。而且，这种补贴模式在将来也许会不断出现。

短期看，大规模的补贴说明京东认清了现实，重拾对流量的重视，客观上也将为消费者带来实惠。但长期看，京东对外部流量依赖的弊病正在显现，要解决问题只能“直达病灶”，去寻求并购或者自建内容平台。(中新经纬APP)

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