关于外贸订单的流失话题，相信大家一定不会感到陌生。

因为近期实在有太多人在议论这件事了，同时也是说明形势有多么严峻。

通常而言，春节期间是传统意义上的生产旺季，换作往年，海外订单如雪花一般飘来，很多企业为了完成生产任务，都加钱留下人、招工，但今年这一情况却发生了变化。

(相关资料图)

别说加钱留人了，很多工厂都是提前放假，而且假期格外的长，长到让很多工人感到担忧，还能不能回来工作。

说实话，他们其实不想休假，只想上班，原因也很现实，那就是兜里没钱。

但工厂的订单并不会随着工人的意志转移，海外订单的流失正在变得越来越严重，甚至严重到连国家都对今年出口萎靡提前做出了预判，将2023年拉动经济的重点放在了国内消费上。

民间的反应更快，前段时间，各地出现了轰轰烈烈组团出国抢订单的盛况，媒体更是用“订单保卫战”来形容，但报道上只见开头不见结果，虎头蛇尾，也从侧面说明了一点，情况很差，保卫战打的不好。

为什么会这样？

官方给出的答案是，欧美因为自身经济原因，导致消费需求的大量减少，但事情并没有那么简单，欧美经济衰退确实是一部分原因，可这种全方位的减少实在是太突兀了，有的品类可能情况还好一些，有的品类几乎被连锅端了，这绝对不正常！

深入调查发现，除了自然需求的缩减外，更多的其实是流失，也就是说，原本属于我们的订单在大量且迅速的流失。

欧美消费者不是不要了，而是不在中国下单了，这就十分可怕了，这里我们以健身器材品类为例来说明这一情况：

众所周知，中国是健身器材品类实打实的王者，我们的生产规模，已经占据全球健身器材七成以上的生产量。

用一句垄断全球来说，一点也不会感到夸张，但与此同时，这一领域的特点之一就是门槛低，也正因为如此，现在情况正发生天翻地覆的变化。

就在春节前，一位在江苏做健身器材的大生产商，跟着抢订单团一起去了美国一趟，和其他人参加展会不同，他的目标很明确，那就是亲自对美国对以前的客户、经销商和大的终端用户进行逐一拜访。

要知道，往年这些客户的订单都是在他这里做的，其中有的客户已经合作了十年以上，是关系非常好的老客户，从他起家时就开始做的合作伙伴。

这层关系不用多说，大家一定能感受到。

可以这么说吧，只要还在这个领域内做一天，双方合作关系就会继续下去，最起码这位企业主曾经是这么想的，但令人奇怪的是，今年很多订单迟迟没来。

所以，这位本不用出国的企业主也不得不出来看看是什么情况。

最初，他以为是美国市场不好，客户出现了商品积压，可实际情况并不是这样。

现实更让人瑟瑟发抖！

对健身器材的需求依然存在，只是这些昔日的合作伙伴不在他那里做罢了，哪怕他登门亲拜访，说尽了好话，最后也只有一家可能重新签合同，其他大多数都换了供应商，不再跟他的企业合作。

这是十分不可思议的！

上面也说了我国在这一领域的垄断程度，几乎全世界的健身器材都在中国生产，所以，这位企业主很好奇，这些美国经销商换供应商从哪里找到的厂家？

一番了解之后他才知道，原来，从前年开始，以台商为主导的健身器材生产线就开始陆续撤出大陆，将生产线转移到了墨西哥。

是的，没错，就是墨西哥。

很多人没有放在心里的一个国家，现在，他们在健身器材这一领域，却在迅速蚕食大陆厂商的订单，经过一年多的建设，已经颇成规模，虽说墨西哥生产环境差一些，但人工成本低，再加上物流和关税上的成本优势，使得大陆的的产品在今年全面失去了竞争力，而且这一情况正变得愈发明显，叠加贸易战因素，使很多国外经销商在选择上有着明显倾向。

如果有可能，他们会尽量选择国外的替代者，哪怕这些替代者的商品价格会高一些，或者有这样那样的瑕疵。

不仅仅是健身器材，其他生产领域也在迅速转移，比如我们熟悉的纺织品和鞋制品，国外很多品牌的相关供应链几乎已经全部转走，订单也几乎全部跟着转走。

因为生产成本迅速增加、生产效率、资金周转效率还处在较低水平，国内产品在越南、印度、墨西哥等国家面前逐渐失去优势，相信这时候很多人会说，我们为什么不加大产品研发，创建自主品牌呢？

事实上，这也是国家给出的答案。

转型升级！

我们几乎每年都在喊，让人听得耳朵都生出了茧子，但实际情况谈何容易，转型升级是一个长期投入远期见效的过程，国内企业之前大多并没有这个意识和想法。

面对订单减少现象，他们大多倾向直接倒闭，被动等待形势好了再经营，就像上文提到的企业主，他现在就有这种打算。

连这个行业比较有规模和竞争优势的企业都开始考虑退缩的时候，让其他人怎么搞创新？或者，可以让国家资本进入，把企业变成国企，但这样想一想就很不现实。

毫无疑问的是，上面这些想法不可取！

对我国这种有着庞大劳动力规模和出口为主的国家来说，相当于死路一条。

可如果不倒闭，靠着国内消费者们能支撑起之前规模嘛？

似乎也是死，而且更加轰轰烈烈。

进退两难，就是现在的情况。

最后，转型过程注定不是坦途，充满了种种挑战，是为了经济发展和工人的生计以及淘汰对手做大做强的机会，奋力搏一把？还是急流勇退寻找其他赚快钱的方法，或者带着积累的财富享受生活？

换作你是企业主，你会怎么做出选择呢？