作者：王珊

李厚霖时隔16年再次出圈，靠的竟是他掌控的恒信玺利实业股份有限公司（下称“恒信玺利”）被破产这颗“烫手山芋”。

【资料图】

日前，钻戒品牌I Do母公司恒信玺利被申请破产重整，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司。其实，恒信玺利的溃败早就有章可循，去年10月，欠薪、变相裁员等新闻就开始在网上发酵，这一切也都将矛头指向了恒信玺利的实控人李厚霖。

说起李厚霖，也是一个有故事的奇人。他的故事不是在商场，而是因与三位女明星的感情纠葛，活跃在2010年前的娱乐圈。时至今日，李湘前夫的身份仍然比I Do创始人更为人熟知。

商人与女明星的身份，本就透着点暧昧。只可惜，2010年前移动互联网并未普及，如若放在现在，这位钻石大佬定是顶流。2006年，感情前科颇多的李厚霖与李湘离婚后，成为众矢之的，遭口诛笔伐的他逐渐“退圈”。即便为I Do做宣传，他本人都刻意走低调路线。

壹

恒信玺利的情况着实不太妙。最近一份成绩单，营收净利不仅双双暴跌，还被后起之秀DR远远甩在身后。

“我愿意”I Do和“一生只送一个人”DR的产品和价格相似，均主攻年轻群体，主营业务都是钻石婚戒，然而DR成立仅12年。2022年上半年，恒信玺利营收同比下降41.99%至6.28亿元，净利润更是同比暴跌88.62%，仅为704.44万元。反观DR母公司迪阿股份同期业绩虽说也在下滑，但仍达5.79亿元的净利润，则让I Do看着更加落寞。

恒信玺利资金链遭遇严重问题的传闻近3个月来不绝于耳。据界面新闻、时代周报等报道，从2021年10月I Do就开始拖欠员工工资，被欠薪的员工包括一线门店员工以及东北、华南、华北等多个直营大区办公室职员，同样面临欠款问题的还有供应商、加盟商等。与此同时，I Do西北大区、东北大区、上海大区等已解散，不少人至今仍未收到工资和赔偿金。

“商业人物”综合恒信玺利2021年和2022年上半年财报发现，仅2022年上半年I Do门店关了至少85家，裁员比例超三分之一。

看似在“节流”的恒信玺利，却在2021年底签下了陈小春和应采儿夫妇担任全球代言人，2022年5月还与爆火的刘畊宏直播间合作。虽然I Do未公布这些花费，但只要搭着娱乐圈当红明星，都不会是小数目。

这也直指一直以来为外界所诟病的巨额营销，尤其资金链出现问题时。2021—2022年上半年，销售费用在营收中的占比分别为28.96%和31.7%，与此同时，营业成本的占比也是居高不下，期内均超53%。

除了欠薪、裁员，自2021年至今，恒信玺利风险亦是不断。天眼查显示，自2021年至今，恒信玺利作为被告新增9条立案信息，2022年10月20日至今则新增8项被执行人信息，执行标的总额超550万元。

曾经明星光环加身的I Do，如今只剩一地鸡毛。

贰

自李厚霖16年前与李湘离婚后，已鲜少出现在公众媒体面前。即便恒信玺利陷入如此困境，他至今都未出面对此解释一二。

上一次看到他在社交平台“活跃”，还是给汪小菲与大S闹掰前庆祝结婚十周年晒出的钻戒留言，虽然后来爆料这则微博就是给李厚霖的I Do在打广告，更有意思的是当时I Do的代言人还是汪小菲的前女友张雨绮。

图源：汪小菲微博截图

有不少网友笑称，“不相信李厚霖不知道张雨绮与汪小菲和大S之间的瓜葛”，毕竟李厚霖是“半个娱乐明星”，I Do与娱乐圈的关系也是异常紧密。

李厚霖的履历用神秘来形容更为贴切，即便是他在娱乐圈爆红的那几年，都没被扒出多少创业经历，他本人更是对恒信玺利之前的生意三缄其口，唯一可以肯定的是他来自天津。

1999年，仅26岁的李厚霖拿出此前赚到的第一桶金数千万元，在北京王府井东方广场开了一家1000多平方米的“钻石宫殿”。前三个月因产品款式少、品牌定位无特色等生意惨淡，顶着每月数百万租金的他在第四个月，将原本仅做钻石销售业务的超大门店，改造成一个集销售、钻石文化展示、休息服务等一体化的综合服务场所。

李厚霖的这次出招收到奇效，这家店不仅迅速成为亚洲首个超大规模钻石文化概念体验店，还被同行赞为“超乎想象的惊世之作”。随后他开始了在南非买矿山，建钻石加工厂的扩张之路。

2000年前后，李厚霖在国内开了四家超大“钻石宫殿”分店，短短一年多的时间，他就在钻石生意上尝到了成功的味道。

叁

生意越做越大，李厚霖的感情生活也是过得风生水起。他本人和他的钻石生意为更多人所知，一定程度上则是他和三位女明星的感情纠纷。

无论是八九十年代的港台富豪，还是内地90年代之后发家的富商，交往女明星不知从何时开始已经成为一种标配，李厚霖也是如此。

2004年下半年，李厚霖和湖南卫视一姐李湘认识不过33天就高调定下了婚期，自此李厚霖开始成为娱乐新闻的常客，更重要的是他的钻石生意热度空前，当时媒体只要报道他，就用身价不菲的珠宝富豪形容。

2005年1月，李湘头戴李厚霖送上的钻石皇冠以及一颗来自南非的3克拉稀有粉钻闪婚，外界对李厚霖关注度空前的同时，他过往的一些“渣男”行为也是越曝越多。尤其是无缘无故甩了秦海璐，迅速交往李湘，让李厚霖败光了所有路人缘。要知道秦海璐可不是无名之辈，22岁凭第一部电影《榴莲飘飘》就囊括了台湾金马、香港金像和金紫荆奖最佳新人奖和最佳女主角。

而在秦海璐之前的交往过的歌星女友周艳泓也被扒了出来，后者不仅曾靠《春暖花开》《又见茉莉花》歌曲红遍大江南北，更是央视春晚的常客。在李厚霖“钻石宫殿”创业最初，周艳泓不仅亲自上阵免费代言，而且利用自己在娱乐圈的人脉，为“钻石宫殿”找明星朋友站台宣传。然而李厚霖的生意越做越大后，周艳泓也不出意外地被分手。

李厚霖简直是当红女明星的“收割机”，那时，三位明星女友给恒信钻石机构带来的知名度单单靠钱是砸不出来的。成为老板娘后的李湘自然也成了恒信的免费代言人，在公众场合她必戴自家品牌钻石。可惜好景不长，2005年底二人婚姻被曝触礁，当时很多媒体报道称，导致二人离婚的原因在于“李厚霖的生意入不敷出”。

《南方周刊》《中国经营报》等都曾报道，从2005年年中，恒信就秘而不宣地联系买家要卖“钻石宫殿”，但因当时诸多店铺经营不善，没一家公司有意接盘，而且钻石质量较劣，李厚霖“亿万负翁”的传言愈演愈烈。

关于他的生意到底出了什么问题，至今也是一个谜。自与李湘离婚后，李厚霖的生意确实沉寂了许久，而且他本人也一改昔日高调，很少出现在大众视野。

不过“商业人物”发现，李厚霖本人自离婚后愈发低调，但他的钻石生意却动作连连。离婚同年，恒信钻石抓住80后结婚浪潮，推出定位结婚钻戒的I Do品牌；次年，李厚霖正式注册“北京恒信玺利经贸有限责任公司”；三年后，公司更名“北京恒信玺利珠宝股份有限公司”；2013年，李厚霖的恒信钻石机构跻身“亚洲品牌500强”，同年他又一次变更了公司名称，“恒信玺利实业股份有限公司”沿用至今。

等李厚霖再出现在公众眼前时，I Do已成为新晋本土钻石珠宝品牌。这几年虽然没了明星女友的加持，但李厚霖依然将生意与娱乐圈紧紧绑定，继续执行娱乐营销策略，提升品牌曝光率。

I Do近年来植入近百部影视内容，邀请了大量明星代言和站台，刘嘉玲、陈奕迅、莫文蔚、张雨绮等都曾是I Do的“小伙伴”。为了提升产品和品牌的格调，李厚霖还斥巨资与全球顶级艺术家在设计方面合作。

品牌档次有没有提升暂且不说，但I Do的知名度有了实质性的提升，与之而来的营销费用居高不下也是事实。I Do在消费市场的快速渗透，为恒信玺利吸引了近30家投资机构的注意，2007—2020年其完成了9轮融资。

机构的加持开启了李厚霖上市的野心。在2015年挂牌新三板前后，即2011—2019年，恒信玺利曾7次尝试IPO，但均未成。为了上市，李厚霖甚至还把公司注册地从北京改到西藏曲水县，搭乘IPO扶贫的顺风车，本想着更容易上市，但结果还是失败。多次冲击IPO未果，恒信玺利还遭第三大股东红杉中国“抛弃”，后者将恒信玺利16.6%的股权转给周大生，清仓退出。

地产大佬冯仑有句名言“男性企业家一旦开始追逐女明星，这个企业就离‘死亡’不远了”，只是这句话的效用晚了许多年。

值得注意的是，I Do之所以能起势与2013年前我国结婚率上升有很大关系，然而2013至今结婚率却持续下滑，尤其是2021年我国结婚率创36年来新低，钻石业务受此影响持续下滑。

尤其在疫情等因素影响下，I Do主攻的Z世代用户对以钻石首饰为代表的高溢价类产品态度发生转变。年轻消费者开始实用至上，而靠着远高于成本的定价赚钱的钻石则光芒逐渐暗淡。就连周大福、周大生、老凤祥等传统珠宝巨头的钻石业务也遭波及，与I Do定位相似的DR更因品牌溢价过高惨遭翻车。

资金充裕的珠宝巨头尚可以依靠丰富产品线、加大创新、提升品质等长线内增长力缓一缓。但本就体量不大，又主要靠营销砸钱驱动的I Do则很难了。

李厚霖曾顺势而为，靠I Do渡过一劫，如今能否复制过去的运气尚不可知，但可以肯定的是，要将恒信玺利打造成“百年民族奢侈品品牌”的梦想，已离他越来越远。