蓝鲸TMT频道10月27日讯，今日，记者从乐刻运动处获悉，乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数105家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继小型月付制健身房“乐刻健身”之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌。

实际上，进入下半年以来，乐刻运动的门店数量便呈现增长态势。乐刻运动方面向记者透露，2022年乐刻的开店目标是400家，截至目前完成了300家左右。

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乐刻创始人韩伟曾对媒体透露，即便整个行业受到疫情影响，乐刻在2022年上半年依然保持了盈利。尽管乐刻运动的扩张步伐仍在加速，但行业竞争依旧不容小觑。

会员月复购率超65%，“小型健身房”模式成主流

乐刻运动向记者表示，目前累计注册会员数超过800万，已经进驻23个全国城市，门店数超过1000家。2021年，其用户月复购率达65%以上。值得一提的是，小程序贡献的GMV占到了大盘的20%以上。

这意味着私域流量对于乐刻运动有着不可小觑的作用，2020 年，乐刻运动便将微信群运营升级为企微精细化运营，并在疫情闭店期间，主动给用户停卡，一定程度上增强了用户粘度。

与线上的精细运营一样，在线下的健身房搭建中，乐刻运动从一开始便避开了传统健身房“大而全”的模式，凭借月付制、24小时、智能化等特征重新定义小型化健身房。

这从一定程度上解决了线下健身房租金成本过高的问题，但这种模式也引发对手的入局。无论是屡传上市的Keep，还是老对手超级猩猩，它们都通过团操课、沉浸式健身等形式不断升级线下健身房的体验，将小型健身房的业务地位不断提升。

面对来势汹汹的竞争对手，利用线上流量为线下门店引流自然成为乐刻运动的当务之急。尽管它利用私域流量一定程度上增强了用户粘度，但拓展新用户依旧需要更多公域流量的辅助，这不仅需要乐刻运动提升线上流量的转换率，而且需要进一步提升教练竞争力。

教练资源定义行业下半场竞争

据艾媒咨询《2022年中国健身房消费者主要关注因素调查》显示，健身房环境、设施和地理位置排在前三位，而价格费用、教练授课质量和团体课程则为次要因素，分别达46.1%、26.4%及25%。

由此可见，在保证健身房地理优势和环境优势的情况下，价格也并非消费者选择平台的唯一因素，需要在教练资源和授课质量方面下功夫。

据介绍，乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME主打一对一包月私教模式，向用户提供30天不限次的私教服务。FEELINGME延续现有的门店合伙人模式，除内部晋升以外，也向外部投资者开放。

艾媒咨询CEO张毅指出，私教的概念是对产品的升级，对于年轻白领群体或精英群体来讲，他们是有这种需求的。但所有的产品改革及战略地位的提升都源于一个基础，即能不能有足够优质的课程内容和服务，能使其与竞品区分开，这是关键点。

相关数据显示，2021年，乐刻累计开展培训2000余场，覆盖教练达30000人次。自2015年创立以来，乐刻累计培养300余位培训师，有近40位教练转型为课程研发，300余位教练走上运营管理岗位。

业内人士同时指出，私教培养的难点之一在于标准化。过于标准化，消费者或许会觉得无趣；但缺乏标准，私教课的效果则难以评估。

由此看来，尽管乐刻运动加快了在私教门店的扩张步伐，但如何通过优质的私教资源吸引更多公域用户入局依旧充满挑战。