随着电商直播的发展，越来越多的企业开始转型做直播带货。近期的新东方直播，由于其结合自

身属性进行“双语带货”而迅速“火出圈”，为媒体企业如何做出个性展示了新的路径

6月13日，新东方在线股价持续飙升，最高涨幅达到100%，6月10日股价收涨40%。

股价飙涨原因来自“东方甄选”直播间的“双语直播带货”。早在2021年12月，新东方在线进军农产品直播带货。新东方方面人士6月13日透露，“目前，‘东方甄选’直播间日均销售额已经突破千万。”

当前，教育公司纷纷转型，有公司发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件，也有公司向教育领域外拓展。新东方则是一方面回归此前的成人业务，一方面向直播带货转型，而直播带货会成为教育公司的新出路吗?

直冲抖音带货榜前三

“东方甄选”俨然挤进头部直播间。新抖数据显示，截至6月11日，“东方甄选”抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87万，6月12日直播18小时的GMV超1500万，一度位列抖音带货榜第三名。

半年前，俞敏洪直播间粉丝500万，带货额500万，彼时“东方甄选”直播间刚刚开始运营。去年12月28日，“东方甄选”首播带货销售额约80万;　之后两个月内，“东方甄选”累计带货仅450万元，累计销量8万余件。而近日1469.7万元的成绩，相比刚开播阶段，已是迅猛增长。

行业人士透露，多品牌正在接触和挖掘新东方旗下直播间的流量池，以拓展自身在抖音直播的业务。爆火之后，价格很可能水涨船高。

高ROI(投入产出比)或许也将是吸引品牌方的一点。曾有媒体报道，“东方甄选”首播和俞敏洪直播间的两场直播，综合ROI为1:20。并且广告ROI为1:3.7，远高于食品饮料行业市场标准1:2。

社交媒体上更是一石激起千层浪。#新东方直播间双语带货#、#新东方转型直播间双语带货太卷了#等词条屡屡登上抖音、小红书热榜，#从没想过能在带货直播间学英语#话题更是冲击抖音热榜第一，微博热搜前五。网友评价，“这是全网最有文化输出及输入的直播间”。

流量密码不仅是英语老师

在“东方甄选”直播间里，网友新奇地看到，主播用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排，并把关键的单词、短语重点写在小白板上，把商品信息和英语知识结合，安格斯牛腩直接卖出250多万份。

很多家长甚至以“学英语”的名义，带着孩子一起看直播。同时，直播回放也被官方或网友进行了多次剪辑传播，商品信息随着讲课片段得到二次宣传，传播知识和带货两不误。

电商人士认为，直播带货的核心是将选品策略跟自身主播的人设高度契合匹配，并且把商品信息和卖点真正讲清楚，就已经成功了一大半。“东方甄选”直播间的成功正是有效利用了这一优势。

直播间最热门的主播，非29岁新东方前高中英语老师董宇辉莫属。在9日的直播里，他自嘲脸型和兵马俑神似，迅速以“中关村兵马俑”的外号带着直播间一起出圈，大家这才注意到，新东方已经转型带货直播半年多时间了。

他的亮点不仅在于专业的英语教学水平，更在于自身将讲课的能力与介绍商品有机结合。除了讲解牛排，他在介绍农产品的时候随口而出的文学、历史、地理、科学的知识，以及在着重推荐某本百科全书时展现出的“知识分子”形象，都让观众好感倍增，无形中带动了感性消费。

除此之外，对比直播行业平均花几天的准备工作，新东方的直播间的准备时间明显更久。不知道是出于老师的职业习惯还是跨界的不适应，东方甄选直播间的主播在用备课的习惯准备直播间。最终呈现的结果是，直播间真的像课堂，而且是那种活泼有趣的课堂。

在这个直播间，你不仅能买货，还能学知识。平底锅和锅在英文的表达上有何不同;　蓝莓用英文怎么说，它的衍生词有哪些;牛肉、羊肉、牛排、禽类的表达词有什么不同，这些你都可以在这里学到。还有各种各样的典故，这个词的来源是哪里，不仅有英文，还有历史等其他学科。

凭着一边带货一边教英语，新东方的东方甄选直播间成功成为了直播圈英文最好的、英文圈最会带货的企业。

事实上，一旦习惯了直播带货的节奏，习惯去对着屏幕和学生、用户交流，新东方直播间的成功也是可以预见的。毕竟，新东方的老师们都是出了名的能说会道，知识储备丰富，说几小时不带停对他们来说问题一点都不大。东方甄选的直播间更像是一次知识直播　X　直播带货的联名，二者一同发力打造了这次出圈。

直播带货“钱”途如何

从去年到现在，教育公司均在转型，许多教育公司往回看，如再次发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件，也有公司向教育领域外拓展，比如跨界餐饮、直播带货等。

在转型的过程中，新东方也遭遇极大的阵痛期。在2022财年，新东方市值下滑了90%，员工人数从11万降至了5万，教学点从接近1800家降至了几百家。据了解，告别K12业务后，新东方一方面回归老本行，重新重视大学生业务，加强研究生考试培训、商务英语培训等业务领域，另一方面则是探索直播带货。

新东方在线最新的财报中就提及，鉴于新法规，其一直在通过利用现有的基础设施和技术来积极寻求新的市场机会，转移战略重点，并积极调整现有的业务线及服务项目。一方面，将继续拓展现有的大学及机构业务部门以及我们的在线教育产品及服务项目;另一方面，正在通过积极探索新的举措以扩大客户群和产品，实施转型以满足不断变化的监管及教育环境的需要。

“我们一直在探索的新举措包括农产品及其他产品的直播带货及开发新的教育智能硬件创新。”新东方在线方面表示。

但直播带货能否增厚业绩?有行业人士分析，新东方转型农产品直播算是从零开始，很多时候还是需要利用俞敏洪的个人品牌效应，而且农产品单价并不高，在带动销售额上也并不容易。

信达证券分析师冯翠婷分析，直播电商本质是信任电商，双语直播是妙手，但本次出圈的实质是俞敏洪及公司在教育事业以及面临危机转型过程中积累的信任转化为流量;目前转粉率在2%以上，对比其他主播数据，稳定期一般大约在0.5%~1.5%之间，粉丝数上涨仍然处于上升通道。观看点击转化率达到大约20%，点击购买转化率大约10%;　从评论数据来看，“东方甄选”并未对俞敏洪个人品牌产生依赖，以“东方甄选”的直播(老师)团队为主。

“目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如‘东方甄选’最近三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大，作为教育科技公司，供应链管理和选品是未来的主要考验之一。”冯翠婷进一步分析认为。