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威贸电子（833346）发布公告称，公司于2023年2月15日接待了鑫根资本、秉辉基金、晨鸣资管、泰旸资产等4家机构的调研。

调研的主要问题及公司回复概要

问题一：公司与许多客户都有很多年的合作关系，请问是如何实现与客户保持长期稳定合作的？

回答：首先，公司能为客户提供包含线束、PCBA、注塑结构件和线圈等的一站式集成化的电子组件解决方案，比一些同行业公司拥有更多自行生产环节和更齐备的生产工艺，能够一次性解决客户复杂的产品需求，因此能在一定程度上增强客户粘性。其次，公司坚持市场、客户导向的应用性及前瞻性生产研发，密切追踪市场产品技术变化趋势，可为客户提供各类智能连接和控制模块的设计研发及定制生产。公司设立了工程技术部主导研发，由生产部、模具部等多部门协同自主研发的模式，依照客户的需求参数指标进行产品开发和可靠性验证。此外，公司坚持“小批量、多品种”的市场定位，充分利用自有优势，将不同类型的小批量、多品种项目，汇集成规模化生产与采购，最大化控制成本与质量，解决客户分散研发、采购带来的效率低、成本高、质量不稳定等问题。

问题二：请问公司如何减少原材料价格上涨对利润的影响？

回答：原材料价格受各种因素的影响持续波动，但是近年来公司坚持组件化、 集成化、定制化的发展策略，第一能通过高技术含量、高附加值、组件化产品开发，减少原材料价格对产品整体定价的影响，第二能通过合理的成本、快速反应的团队和强有力的研发等优势，实现增强议价能力以及提高与客户的捆绑程度，尽量减少原材料价格波动对利润的影响。

问题三：请问公司目前产能是否已经饱和？后续是否还有扩展产能的需求？

回答：公司新厂房于 2021 年下半年陆续投入使用，目前已有约四分之三投入使用，还预留了部分为后续使用。目前公司的产品正在逐步转向集成化的电子组件，通过高技术含量及高附加值，在原有的产能上实现更高的单位产品价值。公司仍然在持续释放产能的过程中，后续还会根据客户需求逐步扩大产能。