犀牛之星5月12日讯，艾融软件（830799）发布公告称，公司于2022年5月12日接待了国联证券股份有限公司、富国基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、农银汇理基金管理有限公司、长城基金管理有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、融通基金管理有限公司、国联人寿保险股份有限公司、国联通宝资本投资有限责任公司9家机构的调研。

调研的主要问题及公司回复概要

问题1：从公司近期披露的年报、一季报来看，公司营收增幅很大，请问公司营收增量的来源是什么？

回答：公司2021年年度、2022年第一季度的营收增长均达到了50%以上，保持了快速增长态势，主要来源于公司业务规模的不断扩大。首先，从所在行业来看，金融行业进行金融业务创新的需求日益旺盛，对于金融科技的关注和投入持续增强；其次，公司2021年接连中标了多家银行客户的项目，在手订单充足；再次2021年，公司持续狠抓技术研发、招聘管理、人员培训等问题并不断加大投入，积极扩充产能规模。

问题2：上海疫情对公司的影响有哪些？

回答：从短期来看，疫情对公司业务开展确有一定影响。但就本次疫情而言，公司与客户能够根据以往的经验提前做好应对措施。公司通过远程服务方式进行项目交付的能力也得到了客户的高度认可。经公司初步测算，疫情对公司的影响有限。从长期来看，受疫情影响，银行等金融机构金融业务全面线上化、互联网化的需求会更加强烈，促进银行等金融机构在金融科技发展方面加大投入，在对供应商的选择上也更趋向于头部企业。这对公司而言，可以说是一个积极扩张的良好机遇。

问题3：目前银行IT行业的竞争格局是怎样的，公司的竞争优势是什么？

回答：近年来，国内金融IT企业竞争力日益凸显，国内厂商占据主导地位，整体市场集中度不高。但随着金融行业对供应商入围门槛的不断提高，金融IT行业壁垒越来越高，市场集中度趋势随之加剧，银行IT行业的竞争是品牌、技术、服务、行业经验以及产品等全方位的竞争。未来，专业化的创新服务是金融IT市场的重要发展趋势。技术实力强的头部企业将通过专业的定制化服务迅速提升市场份额，扩大市场占有率。基于目前银行IT行业的竞争格局和未来趋势，依托对金融机构业务的深刻理解和有效整合能力，以及在银行业务与技术结合的预研成果、研发能力，公司正持续通过不断提高在技术研发以及大规模软件交付方面的能力，提供创新增值服务，加大自主创新，取得行业细分市场差异化竞争优势，提高市场占有率。

问题4：公司在金融信创业务方面的成果如何？

回答：金融信创是数据安全、网络安全的基础。当前，信创产业正迎来发展黄金期，空间巨大。为了适应金融行业信息技术应用创新的市场需求和银行客户的实际需求，公司在2020年1月投资设立了上海艾融电子信息有限公司，主要面向以银行为主的金融机构，提供基于国产计算机服务器、网络设备、存储设备等硬件设施的计算机硬件产品解决方案。截至目前，公司在信创业务方面已经实现相当可观的业务收入，并随着国产替代的进程加快实现了大幅增长。同时，信创业务与公司原有的软件产品解决方案相结合，进一步完善了公司产品解决方案体系，为公司业务发展提供新的机会和业务增长点。

问题5：公司的业务已经拓展到了汽车数字化领域，未来公司在行业拓展上有什么规划？

回答：公司深耕金融业信息化市场多年，具备了向关键行业、核心领域提供大规模、高品质的行业应用软件的交付能力。对汽车软件行业的拓展是基于公司在持续研发和自主创新、人才及服务、项目管理等多方面的优势，经过审慎考虑后作出的进军汽车数字化软件开发这一领域的决策。未来，公司将继续积极研究并大力拓展更多具有大规模、高品质的行业应用软件交付需求且发展前景广阔的新兴业务领域。