当产业结构发生变化时，提前布局者，能大口吃肉;转型迅速者，能分一杯羹，甚至有机会迎头赶上;动作缓慢者，慢慢就被甩下了。

先来看国内智能手机市场这些年都经历了什么

国内智能手机市场的发展可以分成三个阶段：

第一阶段是2010-2013年，三大运营商中国移动、联通和电信，拿真金白银补贴市场，国内四巨头——中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)和运营商关系好，受益最大，主宰智能手机市场。

第二阶段是2014-2015年，互联网手机开始崛起，小米是这一趋势的领导者，仅用了五年时间，就登上国产手机第一名的宝座，一时风光无限。

第三阶段是2016年-今，市场又迎来变化，三四五六线的低线城市需求强劲，在低线城市，互联网渗透力不强，线下门店众多的OPPO和vivo成为赢家。

需要承认的是，传统企业被创业企业超越，往往发生在生产结构发生变革的“弯道”时期，而不是市场稳定期。试想在当下技术\渠道\品牌都已经稳定的背景下，想超越华为、小米、OPPO和vivo，难度不是一般的大。

掉队与超越的档口

联想和中兴的掉队发生在第一阶段向第二阶段过渡时期，当时的产业结构已经发生了变化。

彼时，运营商下调补贴、公开渠道崛起是趋势，而渠道的转变将释放用户的需求，在公开渠道，用户的需求会替代运营商需求，成为主导市场的力量。需求的改变也必将导致产品形态的变化，这也意味着切实关注用户需求，提高产品品质和品牌，才是赢得未来的关键。

时代出现了机会，小米也没有浪费。小米意识到手机操作系统对提升用户体验至关重要，率先打磨MIUI，当时MIUI的工程师甚至会跑到米粉家中请求重现BUG(与此对比，想想联想和中兴在干什么);抓住了市场产品定位的确实，提出性价比的产品定位，将智能手机的价格拉倒2000以下;而且在销售模式上，小米也开创了互联网销售的新打法。

而传统大厂中华酷联，则面临战略选择，继续拥抱运营商，品质没保障，不利于后续发展;主动断奶，意味着有钱不赚，考验企业的战略定力。

在这场转型中，华为脱颖而出。而中兴和联想的转型没能踩对节奏。联想CEO杨元庆曾经批评联想移动：你们太慢了，拿榔头都敲不醒，你们在浪费机会。

而从第二阶段到第三阶段的过程中，智能手机市场的产业结构又发生了变化：线下渠道开始发力。最直接的表现就是，以小米为代表的互联网手机，难以渗透到低线城市，增速放缓。以OPPO/vivo为代表的、在三四五六线城市布满门店的手机厂商，得以快速发展。在数据上的表现是，2016年，线下市场同比增长17.9%，而线上市场同比增长仅为6.8%。而且，OPPO超越华为和小米，成为国内市场第一，vivo位列第三。

OPPO和vivo的表现同样值得称赞。在互联网手机如日中天之际，OPPO和vivo并没有跟进，而是保持一定的战略定力，默默耕耘线下渠道、打磨产品、营销品牌，这里需要说一句公道话，OPPO和vivo也在爬科技树，产品的整体性很不错，系统调校得流畅，“充电五分钟，通话两小时”已经家喻户晓，拍照实力更是紧贴用户习惯。等到线下渠道爆发时，OPPO和vivo便一飞冲天。

需要说明的是，并不是遇到风口就能起飞。比如，小米带动了互联网手机风口，但追风的互联网品牌IUNI和大可乐已经关闭。再比如，盲目学习OPPO/vivo铺设线下渠道的一些厂商，现在已经开始收紧或关闭线下渠道了。