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2018年公司金融“新思路、新方向、新突破”专题研讨班

2018年是贯彻十九大精神、决胜全面建成小康社会的第一年,在外部需求明显好转、新旧动力共同发力和供给侧结构性改革推进等因素带动下,中国经济呈稳中向好态势,经济发展新动能将持续增强,国家战略性新兴产业亦将迎来高速发展。同时,中国银行业将继续深化转型发展,利润增速将有所改善,净息差有望回升,资产质量有望改善,银行业双向开放将进一步扩大,新一轮银行业竞争即将到来。

因而,各商业银行如何从追逐结构创新到回归银行经营本质,调整公司业务经营策略,实现公司业务的转型发展成为新时期各家银行关注的核心。面对多元化的客户需求和日趋激烈的市场竞争,应如何制定极具针对性的营销策略,利用创新产品和专业金融解决方案赢得客户青睐?面对即将到来的“揽储大考”,又应如何找准着力点,积极开拓公司业务,实现一季度“开门红”?

并定于

为了协助商业银行解决以上问题,共同探讨公司业务经营策略与介入模式,银通智略精心设计课程,,聚焦新时期、,该培训班在强化课程的实用性、前瞻性基础上,重点解决热点、难点问题。

培训课程涵盖

2018年宏观经济形势导向下的新兴产业发展前瞻与介入策略

金融风口上的“五维”供应链模式创新与营销推动

商业银行公司业务与投行、资管业务协同发展策略。

主办单位

北京银通智略投资咨询有限公司

培训时间、地点

培训地点

:海南 三亚

培训时间

:2018年1月19日至21日,共18课时

报到时间

1月18日10:00-20:00

19日8:00-8:50

培训对象

1、国有银行、股份制银行、政策性银行和外资银行总行及分行公司部、信贷部、风险部等部门领导、业务骨干、客户经理;

2、城市商业银行、农村商业银行、农信社等金融机构公司部、信贷部、风险部等部门领导、业务骨干;

3、与公司业务相关的其他银行工作人员;

4、其他与公司业务相关的机构和个人。

课程

1、明确“十九大”后2018年宏观经济形势发展方向,准确把握最新经济政策导向及银行业务发展趋势;

2、解读重点领域新兴产业发展新格局,剖析行业投向选择策略,构建业务介入创新模式;

3、解读供应链金融领域最新政策,讲授典型业务模式及营销策略,准确定位客群类型及业务机会,洞悉供应链金融最新发展思路;

4、分析资管新规对商业银行对公业务的影响,探寻对公业务与投行和资管业务协同发展新机遇。

课程设置及拟邀请授课专家

课程一:2018年宏观经济形势导向下的新兴产业发展前瞻与介入策略

一、“十九大”后的2018年宏观经济政策形势

(一)当前经济形势——“稳中有忧,稳中有险”

(二)国家宏观经济目标框架

二、2018年宏观经济走向分析

(一)积极出台再平衡新政

(二)呈现增长新格局

三、“中国制造2025”下的新兴产业发展前瞻

(一)人工智能产业

(二)军民融合产业

(三)新材料、新能源产业

(四)节能环保产业

四、民生领域新兴产业政策解读及行业分析

(一)幸福产业

(二)养老产业

(三)医疗保健产业

(四)文创产业

五、商业银行新兴产业介入策略构建

(一)信贷政策倾斜支持

(二)业务协同,跨界合作

(三)新兴产业投资基金

(四)推进投贷联动业务

———————————————————————

课时:

6h

拟邀专家:

财政部财科所知名经济专家李老师

课程二:金融风口上的

一、供应链金融——金融产品组合创新新领域

(一)“四个利差”为供应链金融赢得生存空间

(二)供应链金融的收益点及业务流程图

二、

(一)此次新规的主要修订内容

(二)明确基础设施和公共事业等项目收益权可质押意味着什么?

(三)银政项目、PPP、政府购买服务等政信业务的业务新机遇

(四)登记期限延长和应收账款可以转让

(五)新模式——中登网+北京所应收账款债权融资业务

(六)股权收益权、出口退税等特定资产收益权是否属于应收账款的范围?

(七)应收账款质押中的细节操作(收益权与收费权、受益权的比较)

三、典型商业

(一)广发银行:围绕现金管理为重心进行组织架构的整合

(二)中信银行:以供应链金融为核心构建对公业务新模式

(三)民生银行:以贸易金融和供应链金融为核心成立交易银行

(四)交通银行:将交易银行产品扩展至金融市场同业交易市场

(五)评价供应链质量的五维模型:大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化

四、目标客户识别与需求分析

(一)客户的分类与识别

(二)采购类、销售类、理财类、融资类、资金管理类客户需求分析

(三)行业分析方法

(四)批量开发策略

(五)供应链金融五大重点介入领域

(六)案例分析

五、供应链金融营销策略分析

(一)抛砖引玉——善用资产投放

(二)顺藤摸瓜——1+N供应链资产业务模式

(三)暗渡陈仓——表外产品运用资产业务模式

六、贸易金融五大增值链

(一)预付账款融资:宝洁销售商案例

(二)应收账款融资

(三)组合创新融资模式:法人账户透支带来的资金案例

(四)物流服务融资

(五)电子服务增值链:银彩通三级升级案例

七、供应链金融风险关键点控制

(一)风险点在哪儿——物流

(二)内外勾结的仓储

(三)风险点在哪儿——现金流

(四)中行融信达案例出现重大风险原因揭示

(五)人情业务造成的隐患

八、智能化时代供应链金融发展趋势

(一)供应链金融成为场景化融资新渠道

(二)“大数据”助力供应链金融变革

(三)“区块链”技术与供应链金融的深度融合

———————————————————————

课时:

6h

拟邀专家:

原国内大型国有银行总行资深供应链金融专家,现全资子公司市场总监汪老师

课程

一、当前监管形势与商业银行传统对公业务面临的挑战

(一)当前经济环境特征:经济回暖、央行缩表、货币供给下降

(二)中央金融工作会议和十九大释放的监管信号

(三)大资管新规对商业银行对公业务的影响分析

(四)“回归本源”下商业银行传统对公业务的机遇与挑战

(五)强监管政策下商业银行各类业务现状分析

二、新常态下商业银行对公业务与投行和资管业务协同发展新机遇

(一)直接融资需求与商业银行对公业务发展机遇

(二)去杠杆背景下商业银行对公业务与资管业务协同发展机遇

三、直接融资模式下商业银行投行资管业务风险管理思路

(一)强监管背景下商业银行投行资管业务突出问题

(二)直接融资模式下商业银行投行资管业务授信审查要点

———————————————————————

课时:

6h

拟邀专家:

某股份制银行总行金融市场部王老师

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