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【独家焦点】肖竹青：业绩分化下区域酒厂应下沉错位经营
题：业绩分化下区域酒厂应下沉错位经营
【资料图】
作者 肖竹青 酒类分析师
白酒行业快速发展的同时，行业集中度也在不断加剧。中国酒业协会发布的数据显示，2022年上半年，全国规上白酒企业销售收入和利润总额均实现增长。2022年上半年全国规上白酒企业累计亏损额也同比增长65.03%。由此可见，白酒行业效益进一步向优势企业集中，在此背景下，中小酒企、区域酒厂应当注意哪些风险，如何寻找实现突破的机会？
一、保持快速应变优势。区域酒厂企业规模不大，市场反应效率高，要因地制宜、因人制宜、因时制宜应对市场机会实现快速应变，可以有效组织一店一策和量身定制客户合作方案。
二、把人情生意做到极致。区域酒厂人财物产供销体系中员工几乎都是当地人，可以有效发动员工的社群人脉资源，努力把人情生意做到极致。
三、争取区域政府各项政策扶持和帮助。区域酒厂在产地缴纳消费税，更能帮助当地政府部分解决就业问题，因此可以积极争取到当地政府的扶持政策。
四、发挥性价比优势。近来各大上市酒企渠道下沉，与区域酒厂短兵相接，意图争取低端酒的消费市场。但是在低端酒市场中，各个区域的地级酒厂或者县级酒厂，由于成本等因素，其产品价格更便宜，在价格敏感而非品牌主导的低端酒市场中，未必比上市酒企缺乏优势。区域酒厂可以利用田忌赛马策略与一线名酒渠道下沉错位经营，利用性价比优势巩固家乡市场。
五、积极开展跨界整合和圈层营销。利用区域酒厂当地天时地利人和优势开展基于人脉资源的圈层营销，努力与当地各行各业的名人、意见领袖建立合作关系，积极开展定制酒业务。
六、尝试吸纳上下游供应链合作伙伴参与酒厂股改，共创共建共享，增强企业抗风险能力。
七、积极寻求国资入股或上市公司参股控股，蓄势、借势增加自身估值，提升抗风险能力。
八、引进优秀营销人才和品牌策划人才，争取与一线酿酒专家合作，提升酿酒品质和消费体验。
九、实施顶层设计和管理创新，开源节流，降低固定费用支出，努力保持企业现金流。
十、区域酒厂实控人不能故步自封，要主动走出去、请进来。(中新经纬APP)
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责任编辑：张芷菡
