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距离今年天猫双11还有一个月,最新数据显示,在天猫获得超过1000万名会员的品牌已超过40家。
会员体系可以让品牌直接服务消费者,是品牌在天猫双11实现确定性销售的基础,因而成为品牌在天猫争相布局的焦点。Nike在天猫推出会员进阶计划、联合利华推出天猫“U趣小镇”和会员互动。去年4月,天猫计划未来一年孵化40家会员数达1000万的品牌,当前目标已超额完成。
作为品牌的下一个增长曲线,一场“会员GMV”增长潮在天猫上发生 —— 2021年天猫618开门红第一天,有25家品牌“会员GMV”超1亿元,部分品牌50%成交额都来自会员。今年天猫双11,“会员GMV”的贡献会更为明显,成为品牌长期发展的关键指标。
(中新经纬APP)