抖音、快手、视频号,三家短视频平台终于踏入同一条河流,近期以不同形式发力付费直播。这种模式未

来能走多远,“钱景”如何,是否可以比肩直播带货还要打上一个问号

继1月底首次尝试腾讯NBA账号付费直播后，视频号日前正在逐步向普通用户开放付费直播权限，目前有视频号主播已经开启了付费直播功能，有主播一次直播可以达到2万热度。这意味着，该主播单次付费直播至少可以收入2000元。

抖音则主要发力付费连麦，即直播间主播开启付费连麦功能，用户需要付费才可以同主播连麦咨询。抖音官方甚至在3月7日~13日发起了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，还推出付费连麦主播排行榜。

快手发力付费直播的决心似乎更大，平台在付费内容频道设有专门的“付费直播”入口。该频道底下有不同直播内容预告，直播类型覆盖美食、电商、声乐、心理等，用户可以按照“直播类型”以及“日期筛选”进行搜索，直播定价在1~9800元不等，其中收费最贵的直播课程为武术教学，该课程页面简介，教学内容包括：传授武术技术，含盘龙舞花棍、简拳等。

这种付费直播模式是否走得通，未来能走多远，“钱景”如何，是否可以比肩直播带货的商业天花板?

视频号

主打语音付费直播

视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度。从微信直播入口进入，会发现推荐频道下多了很多“付费直播”。健身博主付费教人瑜伽，音乐主播通过声音让用户买单。这些直播间试看三分钟之后必须付费才能继续观看直播。直播形式包括语音和视频两种，主播们可以根据需要自行设置直播形式，还可以自定义付费门槛。

据了解，主播们收费标准少则一个微信豆(1元=10个微信豆)，多达399个。瑜伽博主直播收费是399个微信豆，即用户观看其付费直播需要支付39.9元。

付费直播类型开始突破“体育赛事”或者“线上音乐会”的单一范畴，群体开始从KOL向普通用户下沉。目前获得付费直播权限更像是被平台随机灰度内测到，被内测到之后，直播设置页面会多一个“付费可见”的选项。

对于平台而言，付费直播显然让他们在直播打赏之外扩增了一种变现方式。主播们付费直播，平台直接多了一个收费项目。以往免费直播，主播们需要将直播间收到的打赏“热度”，按照50%的比例分给平台。而付费直播，主播要在热度平分之外，还要按付费直播收入百分之十的比例上交。

但目前拥有付费直播权限的主播，直播内容质量并不是很高。内容独特性与实用价值维度似乎都没有达到付费标准。

某位收费5元的音乐主播，直播形式类似于电台直播，主播本人不亮相，只有声音露出，跟用户聊轻松日常的话题。还有一位收费0.1元的主播，直播内容跟秀场主播聊天风格类似，“熬鹰”式聊天，该主播有一场直播坚持直播了12小时，最终战绩达到1.9万人观看，1.2万热度。

抖　音

连麦咨询细分付费场景

抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台之一。

早在去年8月份，抖音便启动了付费直播，抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与，价格从几元到几十元不等。据公开资料显示，欧阳娜娜那场付费直播达到了750万人次观看，最高峰值20.3万人。

本质上，夏日歌会与付费线上演唱会相同。一个月后抖音付费直播演进到了2.0版本，寻找到了更细分、客单价也更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要先付费再观看，但主播设置付费连麦，直播间只跟付费用户连麦咨询。

付费连麦在今年得到大范围推广。今年3月，抖音专门在3月7日~13日推出了为期一周的付费连麦活动，大力推荐付费直播主播。

据抖音付费连麦主播排行榜显示，主播类型大多为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电商讲师等。其中，主播排行榜总榜第一的主播，活动期间热力值高达31.8万。前十名主播可以获得平台一定奖励。

付费连麦收费标准可以自定义，连麦形式包括语音连麦、视频连麦两种。据了解，有主播连麦15分钟收费69.9元(699抖币)，有主播连麦20分钟收费200元。其中收费69.9元的主播，直播页面显示，连线记录已高达434次。

连麦主播们水平参差不齐，心理咨询类主播通常具有心理咨询师专业背景及证书，但情感类主播则很难提供相关证书，很多时候提供的只是经验咨询服务。一位收费200元的情感主播助理透露，他们属于付费直播，主播直播时间通常在晚上9点至次日凌晨3点左右。单次连麦20分钟200元，人多的时候需要排队。除此之外，主播也提供一对一微信咨询服务，但收费也更高，一小时800元。还有线上课程，价格从几十块到几百块不等。

快　手

将付费直播定位为“门票”

快手的付费直播可能“基建”最完善，辟有专门入口。

付费内容广场上，既有热门课程、热门娱乐，还有付费录播与付费直播，俨然一个知识付费产品“得到”。

目前，付费直播频道下提供了近百个直播预告，价格从1元~9800元不等。直播类型比较多元，大多为实用的技艺教学直播。例如，提供汽车维修解决方案的直播，迷你币教程，剁椒鱼头做法直播，二胡教学课程，负债人心理疏导课，财富创造实修课，和平精英13种技术教学等等。其中，购买人次最多的直播课程为“解读元宇宙”，售价9元，显示有705人已购买。直播还没开始收入近万元。

快手付费直播可以免费试看3分钟，未付费前拥有一次评论机会，超过试看时间，便无法评论。

快手方面透露，疫情暴发后，文艺表演社(如话剧、歌剧等)在线下开展演出受限，快手在此契机下推出付费直播。表演团在快手线上直播演出，观众可以试看一定时长，购买门票后可以看全场。这种创新的形式，一方面，帮助文艺表演社将线下演出线上化，扩展消费场景与人群;　另一方面，观众能更便捷地观看更多样的文艺演出，而不受限于地理位置。

直播行业从秀场直播到直播带货，再到如今付费直播成标配。对比来看，快手付费直播定位为“门票”，抖音付费模式为连麦咨询，视频号目前付费直播多为语音直播，三者呈现出了不同调性的付费内容。从付费结果来看，付费直播表现出了一定“钱景”，不少用户愿意为某些直播付费。

对于平台而言，通过增加直播内容供给，寻求更广泛的商业变现形式，存在一定必要性，平台需要盈利。尤其是在整个互联网行业下行，流量红利见顶，企业普遍以降本增效为发展主题的当下。但付费直播带来经济效益的同时，也拉高了直播的消费门槛，对于需要扩大用户规模的账号或平台来说或许急不得。

付费直播的本质还是知识付费，但以知识付费起家的平台，无论在声量上还是用户规模上始终无法掀起大的水花。未来付费直播可以发展到怎样的规模，天花板有多高，拭目以待。