立夏将至，防晒又成为众多女性的头等大事。近日，年营收24亿，防晒界“爱马仕”蕉下在港交所递交招股书，揭开防晒服饰市场的神秘面纱。

近年来，无论是物理防晒概念走红，还是颜值经济火爆，都让诸如养蜂人帽、腮红护眼角防晒口罩、护颈系列防晒口罩新物种层出不穷，高昂的价格、眼花缭乱的设计，都让防晒产品“卷”到极致。

据灼识咨询，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

科技和美感成为防晒品牌疯狂对外输出的两大词汇，在许多品牌的官网上，都大篇幅地介绍其所用的黑科技。只是蕉下招股书中的轻研发投入，也不免让用户怀疑是否被收割了智商税。

理工男辍学卖伞，这条赛道火了

左手科技概念，右手网红设计，蕉下凭借两步“棋”迅速崛起。

2013年，一款双层伞布的“小黑伞”杀入市场，直接撼动昔日天堂伞“霸主”之位。蕉下通过其宣传的防晒、隔热、阻挡大于99%紫外线等“黑科技”，将产品价格拉升至200元，让防晒伞步入轻奢赛道。

随后，蕉下又推出口袋系列伞和胶囊系列伞，稳固市场地位，以超轻、便携为卖点，切中用户出门携带的“烦恼”。以口袋系列为例，其伞收折起来长度19cm，和手机差不多大。

深刻洞察女性用户需求的是两位80后理工男。公开资料显示，作为创始人之一，马龙主修高分子材料与工程专业，2011年他从华东理工大学工学学士毕业，2012年从香港理工大学辍学创业。而另一位联合创始人林泽，学的是信息与通信工程，曾在诺基亚西门子通信系统技术公司就职。

这两位创始人鲜少公开露面，亦未对产品有过公开发声。

但值得注意的是，蕉下并非两人唯一创业项目。天眼查显示，2014年至2015年，马龙还先后创立了个人健康美容护理品牌唯物倍佳（WaveBetter）、智能厨电品牌可拉（Kloom），以及饭来（Fanlai）美食平台等。

从产品特征来看，这分别对应着新消费时代下"美容经济"、"小家电经济"等。

2019年，他们又成立了艾灸贴品牌“允宝”，“我们建立了专门的品质部，每周都会对客户评价和反馈做统计，然后按照用户的体验，评估如何对产品的设计做出改良和优化。”允宝天猫店长曾在接受天下网商采访时表示。

种种蛛丝马迹来看，这两位创始人非常擅长捕捉用户细分需求，防晒只是他们押注的领域之一。

蕉下的“野心”不止于此，2019年，蕉下围绕户外、硬核防晒等关键词，推出防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，蕉下继续延伸进入大服饰领域，推出墨镜、厚底帆布鞋、打底裤、马丁靴等产品，打入非防晒场景。

2019年至2021年，伞具为蕉下贡献的销售额由86.9%降至20.8%，服装品类（以防晒系列和保暖系列为主）由0.8%增至29.5%，配饰系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）则又5.3%增至25.4%。

蕉下亦是深谙营销的团队。

仅2021年，蕉下就与超过600位的KOL进行合作，这些KOL在主流社交媒体共有14亿关注者，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，这为蕉下带来45亿浏览量。

它也是罗永浩和李佳琦等头部主播直播间的“常客”。仅在今年3月，李佳琦就曾于与蕉下合作过超10场直播。

这是新消费品牌“烧钱营销换增长”的一贯套路。

2019年、2020年和2021年，蕉下的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，占总收入的比例分别为9.6%、15.0%和24.4%，广告支出急剧飙升。

近6亿的广告支出，让蕉下在各电商平台上，成为“病毒式”传播的存在。

高喊“黑科技”，但研发投入仅3%

天猫超级品类日将布局防晒穿搭的商家进行了标签化，如蕉下、蕉内、UV100归属于数字党防晒；卡蒙属于懒人式防晒赛道；OhSunny、New Era、VVC则为新美学防晒。

猎云网梳理发现，这些品牌在官网或者官方旗舰店，都标榜着自研的防晒“黑科技”。比如从淘宝旗舰店可以看到，某品牌防晒衣便通过采用玻尿酸针织面料等材质，以达到保湿作用。

以防晒衣为例，一般用户会关注两个指标——UPF&UVA值，穿着体感。

按照国家标准，UPF>50和UVA≤5，即可认为该衣服具有防晒功能。从目前市面上几款销量火爆的品牌来看，其展示的UPF值皆是90%以上。更有某品牌称其防晒衣具备美白、增加胶原蛋白和净肤等功能。

在有效防晒基础上，用户对衣服透气性、设计感要求日益变高，也让品牌们针对户外登山、骑电车、逛街约会等细分场景上，不断推陈出新。

来源：猎云网