从“二转手”到“机器人大王”，钱东奇用了20年时间。如今，年过花甲的钱东奇，在经历转型阵痛后，成功收获千亿科沃斯(603486.SH)。

2018年，科沃斯登陆上交所，成为A股第一家服务机器人企业，市值达到115亿。2019年，钱东奇二次创业创立添可品牌，科沃斯壮士断腕，弃“代工”发力中高端。在系列调整战略下，科沃斯营收和股价不复上市之勇，接连下滑。

被资本市场连泼冷水也未阻止科沃斯转型之路。钱东奇曾说：“继续看路，走好每一个台阶最重要。”

2020年，科沃斯大打翻身仗，净利润猛增4倍，股价飙涨。今年科沃斯好势头延续，一季度盈利3.33亿元，同比增长726.61%。

市值也水涨船高，去年12月31日科沃斯总市值约500亿元，最新总市值达1106.10亿元，半年增长约600亿元。

创业20年打造服务机器人第一股

钱东奇为科沃斯注入了强烈的个人基因，他的三次人生转身成就了今天的科沃斯。

1984年，在南京大学读完研究生的钱东奇到了汕头大学当老师，而这只不过是钱东奇南下的第一步。海南刚刚开发，他就辞去大学教师工作转战海南岛。在外贸公司工作时，一个偶然的机会，钱东奇牵线搭桥帮助中国的第一台吸尘器出海。在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇发现了商机：“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产?”

凭着一股冲劲，1998年3月，钱东奇投资100万元，创办了属于自己的吸尘器工厂从事代加工，之后他又买下了苏州吴中区石湖路108号的33亩地，开始了商业征途。

如果说一个企业仅仅是靠加工生产，你为消费者提供价值，只能在价格上做到最便宜;如果你能通过研发，通过对消费者需求的理解，找到适合他的产品，那么这时候你的价值才会更大地体现出来。

从2000年起，钱东奇开始自筹研发机构。2006年，钱东奇推出自主研发的品牌“科沃斯”，开发研制家庭服务机器人，2011年将公司更名为科沃斯，摆脱单纯的代工身份。

钱东奇敏锐的察觉到，“在这个智能万物互联的时代，服务机器人将成为家用场景或商用场景中的最为重要的入口之一。”

在发展过程中，科沃斯历经了三次转型。最初，公司从生产制造传统吸尘器转型至扫地机器人。随后，科沃斯相继经历了从扫地机器人到家用机器人完整产品线的转型，从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化战略发展的转型。

2018年5月，在创立20年之际，科沃斯成功登陆上交所，成为A股第一家服务机器人企业，市值达到115亿。

二次创业一年即盈利

让人意外的是，2018年，科沃斯上市后钱东奇却突然交班儿子钱程，开始了二次创业。

彼时，扫地机器人行业竞争日益激烈，科沃斯需要寻求新机会。那么，新的机会在哪里?

彼时，戴森进入中国市场让钱东奇看到了一个机会点。“尽管中国有很多品牌，但没有一个中高端定位的品牌敢于与洋品牌抗衡，但中国的消费人群其实是细分的，有很注重性价比的人群，也有偏爱中高端的人群。”钱东奇认为，中国的中高端消费正进入了另一个大潮。

于是，钱东奇开始了他的第二次创业，将集团另一品牌“TEK”升级为新品牌“添可”，发力中高端市场。

钱东奇的大动作面临的内外部压力不小。交班后如何保证科沃斯的稳定性?是否有必要再做一个新品牌?能不能做成?市场质疑声不断。

但他很坚定：“复制一个钱东奇没有未来，真正有未来的是超越钱东奇。”

收缩代工业务、发力自有品牌，钱东奇壮士断腕，强力推进战略转型。但代工业务的收缩带来的是营收、净利的双重收缩。2019年，上市第二年，科沃斯实现营业收入53.12亿元、净利润1.21亿元，同比分别下降6.70%、75.12%。二级市场上也遭遇滑铁卢，股价一度腰斩。

面对不认可，钱东奇像个严厉的家长，只能更努力去证明。“我跟大家说，再多的委屈，再多的不爽，只能自己咽下去。等你们能把头从水里伸出来，能健康游泳的时候，自然有浪来助你。如果没有，那内功还没练好。一个品牌能不能做出来，其实是靠自己，不是靠别人。”

靠着在“科沃斯”上积累的经验，钱东奇快速为“添可”找准定位，采用全新的打法——智能科技，展开智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三条产品线，全面深耕高端智能生活电器领域，靠创新杀出了一条血路。

在突出的产品力基础上，添可仅用一年时间就实现了盈利。

2020年，“添可”品牌迎来爆发，实现销售收入12.59亿元，较上年增长361.64%，占比达17.41%。当年，科沃斯的全资子公司添可智能科技实现营业收入10.51亿元，净利润7817.53万元。

数据显示，2020年，在国内扫地机器人市场，在线上，科沃斯市场份额43.8%，小米14.1%，石头11.2%，云鲸10.5%，而iRobot仅为3.4%;在线下，科沃斯一家独大，份额达78.2%，而iRobot仅为3%。科沃斯行业龙头地位得以进一步夯实。

对于两次创业的经验，钱东奇总结为仰望星空，脚踏实地。“‘仰望星空’就是一定要把路看得很长远，了解赛道的大趋势是什么、技术的大趋势是什么、市场的大趋势是什么、竞争格局是什么……基于此，才能思考你的赛道应该挖在什么地方。”

钱东奇计划，2021年7月添可将搬到科沃斯旁边，入驻新大楼。