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趣店上线跨境奢侈品“万里目” 能救命吗?

日前,曾依靠蚂蚁金服获得巨大流量的趣店又上线了奢侈品电商“万里目”项目,并打出了“百亿元补贴”的广告标语。

自2017年在美国纳斯达克上市以来,趣店已经尝试了众多项目, 可这些项目并没有给趣店带来什么可观收益,公司市值从刚上市的约百亿美元跌到了如今的5.95亿美元。

一位业内人士对趣店的新尝试提出质疑:这次大手笔推出的跨境奢侈品电商项目,究竟是救命稻草?还是压死骆驼的最后一根稻草?

《证券日报》记者在万里目上购物时发现,打着“百亿元补贴”旗号的万里目其实并没有太强的价格优势,包含补贴后,部分商品的税后价格还高于考拉海购和拼多多。

上述业内人士认为,考虑到该平台上的多数商品价格在千元、万元级别,这意味着消费者的消费水平也会偏高,光靠烧钱很难帮其打入中高端消费市场。

那么,万里目的优势是什么?如何在一众知名跨境电商中脱颖而出?《证券日报》采访了万里目相关负责人,其表示,万里目平台背后是趣店集团,充足的现金流和集团的盈利能力是万里目参与竞争的强大支撑。

值得注意的是,在趣店3月18日发布的截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报中,2019年第四季度,趣店总营收为19.32亿元,环比下降25.4%;按照非美国通用会计准则,调整后净利润为1.57亿元,同比下降83.3%,环比下降85.2%。

万里目还表示,其具备严格的品控系统,从源头上保证货源质量,而全站自营的模式可以做到全链路严格监测,同时权威和周密的鉴定团队可以保证入仓货品全部质检。

对此,《证券日报》记者采访了百联咨询的创始人兼高级分析师庄帅,他表示,平台想要打造信誉并不能仅靠书面宣传。尤其在初期,非常需要种子用户建立起对平台的信任,京东初期用的是自建物流货到付款、淘宝用的是支付宝担保交易、Farfetch是和实体店合作来建立这种信任。

但万里目的信任机制是什么?品控是怎么做的?截至发稿前,万里目相关负责人尚未对此作出回应。

除了“百亿元补贴”以外,《证券日报》记者还注意到,该平台的另一大优惠政策来源于其社交电商给予的优惠券。即新用户在注册后可通过邀请好友,对方下单可各领取100元优惠券。

对于其目前的社交电商模式,《证券日报》记者采访了网经社高级分析师莫岱青,她表示,趣店的“万里目”用社交电商的方式切入,通过拉新来圈粉,然后用“低价”吸引消费者,但是奢侈品能否与社交属性打通,最终形成自身的核心竞争力还有待考验。

此外, 庄帅还对记者表示,其并不看好当下的社交电商模式。

首先,从用户定位上来说,目前,万里目上架的商品大多都是价格高昂的贵妇级护肤品和万元级别的奢侈品。这就意味着,用户群体消费水平高且会很爱惜自己的羽毛,不会仅为了几百元的蝇头小利就向朋友发出拼单请求。

其次,奢侈品购买社交推动的因素很小,购买的频次和复购率都很低,但是社交推动的品类需要高频次、高复购率。

“万里目”能否在巨头林立的跨境电商领域找到自己的位置,尚有待观察。

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