《三体·死神永生》风靡全球，"降维打击"流行全网。

降维打击本来是形容把攻击目标所处的降低，从而将其毁灭。外星人歌者文明使用"二向箔"毁灭太阳系的攻击，就是"降维打击"。

后来，人们把它引申为高维度领域对低纬度领域的打击，从一个更先进、更高级的领域出发，去打击低级平台的对手，让对手难以应对。例如，支付宝对传统银行业的冲击，共享单车对自行车行业的影响，网商对传统零售的压制，甚至连点餐外卖和方便食品之间的关系，都被总结为"降维打击"。

现在，恒大也在楼市中发动了"降维打击"。"网上卖房"就是恒大手中的"二向箔"，面对传统的地产营销方式，在平台、参与度、范围、成绩各个方面，都呈现出碾压之势。

平台碾压：还依赖线下到访?网络让客户足不出门看房子

如电商冲击了传统零售一样，恒大网络销售对传统地产营销的影响，也是网络平台对线下平台的一次"降维打击"。

传统的地产营销方式，高度依赖线下到访成交，绝大多数客户都需要到访售楼处至少两次，才能确定房源。要完成整个交易，少则五次、六次，多则十数次。在全国防疫隔离的情况下，线下到访成交方式被全面禁止，传统地产营销苦不堪言。

恒大则率先根据市场环境进行了政策调整，从2月中旬开始，恒大启动网上卖房活动，看房、选房、购房的所有流程，都在网上完成，开创房地产网络销售的先河。

在恒房通APP上，客户能通过VR软件感受售楼处实景，并与售楼员一对一沟通，还可以通过3000元锁定房源，足不出户就可以完成订单，相比线下销售，效率大幅提高

参与度碾压：还在到处找客户?网友就是客户

社群营销，因其高效、精准而逐渐被市场接受，对传统的广告推广行业造成了一定影响。恒大网上卖房也通过社群营销的方式进行全网推广，实现了传统的房地产拓客渠道的冲击。

传统的拓客环节中，企业为了获得客户，不得不日益依赖渠道平台，所有营销成本中，渠道成本是其中重要组成，渠道佣金费用达到房屋成交价的4%-15%之间。

恒大通过网上卖房的相关政策，突破了这一瓶颈。客户缴纳3000元定金锁定房源之后，就可以获得不菲奖励，吸引客户成为恒大的兼职销售员，把网友变成了客户。

根据恒大政策，参与网上卖房后，客户推荐他人购买恒大任意房源，可获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金2000元，直接赚取高额回报。锁定房源被第三方购买，恒大会将定金返还，并补偿3000元。锁定的房源5月10日前没人买，定金3000元全部退还。在此期间，客户可以邀请他人在"恒房通"平台注册认证为新会员，每邀请1位可获30元奖励。

由于政策的利好，到2月16日，恒房通3天注册超300万人，用户数超过一千万人，预计支付佣金3亿元，进入3月，用户数量继续激增。

对于社群营销平台来说，3亿元成本获得千万用户，这笔买卖相当划算。

力度碾压：还在锱铢必较?恒大全国都有78折优惠

世界五百强恒大一出手，从来都是能影响市场的大动作。3月起，恒大在全国范围内推行78折购房优惠，让利力度碾压同侪。

除了全国性78折基础折扣，客户还可通过恒房通平台推荐享受额外97折、使用不同付款方式还享受不同优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等等……

一套原价100万的房子，用这个公式计算：如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元——37万的优惠额度，相当于足足省下一个首付。

成绩碾压：还在埋怨市场?恒大已一骑绝尘

不知道有多少房企会暗自埋怨疫情的发生，对市场抱悲观想法。可就在他们自怨自艾的时候，恒大的"网上卖房"已取得了效果，数据一骑绝尘。

恒大于2月13日通过"恒房通"平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。1-2月，恒大累计合约销售金额约达852.8亿元，累计合约销售面积约为963.6万平方米。

整个2月份，恒大实现合约销售金额约为447.3亿元，同比增长约107.8%，环比增长10.31%;合约销售面积约为513.8万平方米，同比增长约153.8%，环比增长14.23%，均位居行业首位。

克而瑞数据显示，2月份全国百强房企实现全口径销售金额3243.3亿，环比降低43.8%，同比降低37.9%。恒大凭借一己之力，斩获百强房企1/7的销售额。

当传统的市场运营方式已经不再适应发展，"降维打击"将不可避免，恒大的网上卖房只能算是开始。

《周易》有云：变则通，不变则壅;变则兴，不变则衰;变则生，不变则亡。