2017 年 11 月 9 日零点，苏宁房产频道正式上线，自从两天前苏宁 200 亿战略投资恒大之后，业内都预测到苏宁将在房地产市场发力，但没有想到竟来得如此之快，这必然是苏宁自八月以来的持续战略推进。

苏宁并不是第一天布局房地产，苏宁置业本就是苏宁六大产业之一，但这一次，如此大手笔入股恒大，并且在苏宁易购上线房地产频道，确实让业内大为震撼，强强联合不是大新闻，擅长领域的强强联手才是大新闻。

早在 2017 年 9 月，恒大集团董事局主席许家印就携高管团队访问了苏宁集团总部，并与苏宁集团董事长张近东进行会晤。如今所有的猜想都已落地，苏宁上线房产频道，恒大为苏宁提供线下门店场景升级扩张。

同样是卖房子，苏宁的卖法和别家有何不同呢?

家庭消费时代的兴起

苏宁上线的房产频道，正在在贯彻苏宁“品质生活”的消费理念。

随着城市中产阶级的不断壮大，中国的 85 后一代的消费观念也截然不同，亚马逊曾经在 2015 年提出过“亚马逊家庭计划”，亚马逊认为，中国年轻一代，家庭消费成了消费主流。用户的年轻化、高学历、高收入是家庭消费人群的三大特点，消费者年龄集中在 35 岁以下，九成拥有大学以上学历，平均月收入在 5000 以上，其中有子女的家庭占了84%。

而在 2016 年，诺贝尔经济学奖得主，世界著名微观经济学研究者安格斯·迪顿也表示：“中国正在进入家庭消费时代!” 据安格斯·迪顿分析，中国的年轻一代在家庭消费的观念上更加注重生活的品质，他们在国内的收入、消费和储蓄的比例是2∶2∶1。中国的消费市场已经进入了家庭消费的时代。中国的消费者花费的40%以上家庭收入为大宗消费。

年轻一代的城市中产阶级体量越发庞大，他们普遍追求高品质的生活，包括良好的居住环境、健康的生活状态、丰富的休闲娱乐体验、以及高品质的医疗服务、子女教育和父母的养老条件。这就使得住房需求成了刚需中的刚需， 85 后的住房需求已经不仅仅是城市的首套房，他们更加重视住房的品质升级，更加重视居住环境的不断改善。

苏宁房产，刚好在苏宁家电、苏宁智能家居、苏宁生鲜的家庭消费链上补上了最后也是最关键的一环。

苏宁房产频道拥有最优质的用户

与传统房产频道相比，苏宁不只是一个中介交易平台，而是一个精准的房产用户营销中心。苏宁的六大产业经营多年，用户数据的来源最为多维化，以苏宁易购、苏宁体育、苏宁金融、苏宁置业为例，苏宁用户的消费水平和对生活品质的追求远胜一般电商用户，苏宁拥有庞大的中高端用户群体和更高的转化率。

可以想象，一个金融投资者需要什么样的房子?一个体育球迷需要什么样的家居生活?一个影视娱乐爱好者，需要怎样的配套设施?这都是传统房产交易平台无法得知的。但苏宁依靠多年来发展成熟的大数据和人工智能技术，完全可以比购房者更懂购房者。这就是科技和C2B反向定制的力量 。

苏宁多年沉淀的IT、DT、云服务技术，可以为房地产基建和销售，物业管理和运营，金融服务和支持等多方面提供服务。苏宁会承接房产频道项目的家电、设备等基建物资供应链的采购。苏宁也可以凭借其六大产业积累的技术和大数据能力，为苏宁房产频道定制“产品方案、物流配送、货物安装、售后服务”的统一服务标准，而苏宁的O2O运营及研发能力，也将让房产获得云服务能力。

苏宁房产频道的用户，在购房的同时，完全可以配套采购苏宁的智能家居，享受苏宁家电的一体化服务。

房地产，同样可以“智慧零售”

苏宁房产的场景化营销也是其特色之一，众所周知，苏宁的传统的线下门店优势明显，

2017 年，苏宁线下店继续扩张，云店、常规店、红孩子等合计净新开 32 家，总门店数达到 1521 家，同店增长3.59%;云店数达 272 家，占线下门店比重提升至18%。在与恒大战略合作的同时，苏宁董事长张近东更是声称：“ 2018 年要开 5000 家苏宁线下门店。”

我们可以想象苏宁未来的房地产销售模式，在苏宁遍布全国各地的智能化门店中，苏宁房产的楼盘展示和线下体验会同步进行，所有的苏宁云店和苏宁广场都会成为楼盘展示中心，消费者完全可以实现在购物的同时体验、挑选自己心仪的房子。在这些智慧零售的线下店，购房者可以利用苏宁VR购物、家装技术体验苏宁的“3d样板房”，让房地产交易也变成“沉浸式购买”。