作者 | 伯懿

券商薪酬是行业的一个“梗”。2021年，有券商明文规定“炫富标准”，也不乏券商薪酬引发“限薪令”，通过各式规定勒令员工低调、避免炫富，如此看来，券商平均薪酬占领各行业薪酬鄙视链顶端已是不争的事实。

但 帮忙接娃、遛狗、洗车、陪喝酒唱歌、修电脑等券商员工拼业绩，甚至为业绩不惜铤而走险，每个月在一线城市却拿着七、八千元的收入。这不免令外行人有些诧异，是什么让券商员工薪酬相差如此悬殊？

1、券商底层员工拼业绩

在多数人眼里，券商员工总与“月入过万，甚至数万”、“出入商务中心高档写字楼的白领”等挂钩，但事实上真是这样吗？

随着国内中小券商相继成立，头部券商逐渐转型向投行或资管业务发力，为了争夺有限的客户资源，这些底层员工不得不使出浑身解数。

据 中国检察网2021年12月8日 公布的一份代替考试罪起诉书显示，中信证券(600030.SH) 客户经理因为是新人，业绩不佳，某位客户向其承诺，如果同意代替客户参加研究生招生考试，便会帮忙“拉人”提高这位员工的业绩，年轻员工欣然同意了。事后，二人均 因涉嫌代替考试罪被当地警方取保候审。

资料来源：中国检察网

按时下班或已成为券商员工无法触及的“幻想”。

2021年12月21日，据五矿证券内部的一则聊天记录显示，固定收益部的两名员工因周五晚上过早休息，未约客户拓展业务，“九点在家敷面膜被抓到”，被罚抄材料。

虽后续 五矿证券回应称，“不存在‘微信视频抽查员工’的行为，系同事之间通话时，当事人顺口提及其‘在敷面膜’。”并表示，“相关部门有在每周五进行业务盘点的惯例，本次盘点工作，在沟通上确有不妥之处，公司已要求该业务部门领导牵头进行整改。”

另据曾经一家证券公司的经纪人陈曦表示，“资深的客户经理手头往往有几千万资金的大客户，如果客户经理的学历水平足够高，客户有可能会要求客户经理给自己家的孩子补课。证券营业部的零售业务很少存在这种情况，但是证券经纪人们需要在上班之外的时间进行电话营销，客户不胜其扰，这时难免要面对客户的冷脸。”

券商行业普通员工拼业绩事件远不止于此，帮忙接娃、遛狗、洗车、陪喝酒唱歌、修电脑等新闻，也频频冲上热搜。这也正好印证了一位网友的话，“外人看你好像是金融业精英，其实就是个惨兮兮的销售。”

2、薪酬差异的本质源于业务结构

据Wind数据显示，在已公布2020年人均薪酬的40家券商中，平均年薪为53.62万元，平均每月收入约4.47万元。但对于券商底层员工而言，这种高薪叫别人家的。

数据公布后，很多网友第一反应是“我被平均了”。也有行业人士对薪酬计算存在疑问，“这算法专业吗？”

人均薪酬并不代表券商员工实际待遇， 在券商工作，不同部门、职级以及项目提成，都导致员工薪酬相差悬殊，而券商经纪业务员工薪酬远远低于其他部门。

券商经纪业务员工薪酬低主要在于，一是券商拉客户开户万分之一点六、万分之一点七的低佣金，导致员工到手提成越来越少。因此，券商经纪业务员工只能试图转型，而数据也验证了券商经纪业务从业人员数量正在加速下滑。

据中国证券业协会的数据显示，截至目前，129家证券机构中，以营销获客为主业的证券经纪人数量已经降至5.8万人。而2017年，这一岗位全行业人数曾高达9万人。

北、上、广地区，证券营业部数量逐渐因交易收入减少，面临名义上的“亏损“，这也让“以证券经纪人打天下”的时代谢幕，而“以投顾服务为抓手的财富管理”新时代正在徐徐拉开帷幕。

仍然以证券业协会数据为例，截至目前，以财富管理为主的投资顾问人员最多，共计6.83万人。

天风证券非银团队认为，券商财富管理的核心优势是顾问能力，基金投顾是券商财富管理的核心抓手。专业的投顾人员及体系+优势的投研能力，是券商财富管理的核心优势。

在去年金融人才市场上，券商招兵买马满足投顾业务和FOF（是指专门投资于其他基金，如货币基金、债券基金、股票基金、私募股权基金等） 业务需求。

截图来源：网络

3、计算和支付方式也是造成薪酬差异的原因

平均薪酬的计算公式，即平均薪酬=应付职工薪酬/员工数量。按照目前企业会计准则要求，券商应该将支付给员工的各种薪酬福利（不仅包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利，而且也包括五险一金、补充医疗保险等）计入“应付职工薪酬”科目的增加额，实际发放时进行抵减。但注意的是，计提不等于实际发放，还有因绩效考核制度会形成延期或分期发放，不过按照每个会计期配比原则，应该在费用上视作当年的薪酬支出。

对于员工数量的核算，因编外人员或者经纪人没有计算在内而有很大差异，这就产生了经纪体量大致接近的券商计算的人均薪酬差异较大的现象。

比如 招商证券，2020年年报披露的“在职员工的数量”合计是9230人，比同期中信证券足足少了1万人，比广发证券的员工总数少了3000人左右，原因是大量的经纪人没有被计算在内。

据招商证券内部人士表示：“招商证券属于人少、单产比较高的公司，以前老营业部才70多个，现在新设的多数是二级部，每个营业部5个编制而已。而其他靠前的券商老营业部太多，人数肯定多，老营业部编制一般20个左右，经纪人数量就差异很大。”

据“券商中国”报道称，“招商证券有超3400位证券经纪人，这些经纪人当然要算薪酬的，加起来实际需要支付薪酬的人员就有超12600人，这样一来人均81万是不可能的了，这样平均薪酬自然就被拉低了。”

对此，一位经纪人曾表示：“我们这些编外经纪人的工资，平均至少有五六个经纪人挂靠在一个正式员工身上，那样一看那个正式员工工资确在高得离谱，所以纳很多税，可是苦的是我们，我们连五险一金也没有，还要纳很多税。这才是券商的真实情况。”

券商员工高薪与业务结构有直接关系，也仅是券商行业的一小部分群体，底层员工更应该被关注。欢迎后台留言发表你的看法!