眼下正是一年一度的杨梅上市季，今年可能是杨梅的丰收年，分销商纷纷拓宽渠道，各行各业都在卖杨梅，俨然全民都是杨梅经纪人

这么多的渠道中，有一支神秘组织格外引人注目，成为最近霸屏的领军团体，他们就是房地产销售人员

PART1

置业顾问的困境

往年我也会帮亲戚家在朋友圈转发一下杨梅，赚点打车钱，偶尔给朋友送几斤，权当帮个忙

没想到今年和我抢生意的同行这么多，朋友圈一刷，宁波、台州、温州各个产地的杨梅都来了

很多小伙伴要问了，房子卖得好好的，卖杨梅是做甚？

这就外行了吧， 房子好卖，不一定赚钱呀，做做兼职赚点零花钱也是好的

说起这个地产人集体兼职卖杨梅就是一把辛酸泪了

整个地产行业这几年已经经历了几轮洗牌

杭州市场可以用“畸形”这个词形容，大大小小的楼盘，价格往上都有限制，开发商的房子虽然不愁卖了，但是利润薄呀，所以是能抠一点是一点

地产从业人员的佣金是一降再降，这几年开发商很少听说百万置业顾问了，就怕被人嘲笑花了冤枉钱

置业顾问钱变少了不说，内心也毫无成就感。工作的主要内容不是接待，而是拉微信购房群，回复群聊，在手机上应付几百甚至上千组客户

因此许多人离开了奋斗多年的杭城，前往省内其他城市，另起炉灶

其实我想说的是杭州已经这样内卷了，温州置业顾问的好日子恐怕也不多了，大家都得提前做好准备，毕竟全省的地产环境都呈现出僧多粥少的情景

PART2

地产行业的变迁

这些年房地产市场一直火热，政府的监管也越来越严格，整个行业发生了哪些巨变呢，上文提到了置业顾问，还有其他线条我给大家梳理一下

从一开始的电商行业的大洗牌， 认筹活动在2016年逐渐退出历史舞台

以前购买商品房，基本都有存一万抵三万的优惠活动，经过这些年的监管，大部分地区的房价都是严格执行备案价，一纸政策，许多人失业了

这些媒体电商从业者有些直接转战自媒体，还有一部分人加入了房地产开发商（也是从那几年开始崛起了一大批自媒体）

开发商内部也在经历变革，在市场最困难时期，各大开发商纷纷组建渠道部门，那时候大街小巷都是举牌子，发传单的小蜜蜂

当年还有不少楼盘争抢客户进派出所的故事

随着房地产迎来春天，房子不愁卖，当然就不需要大规模投入人力、物力去拓客，这些渠道人员也在不断进化

现在像这样的房产宣传高炮也在减少，地产策划人员的地位也是岌岌可危，能省点费用就尽量省点，反正房子不愁卖

内卷化的房地产行业就像一个透明人

在略显畸形的市场下，各条线的人员洗了不知道几轮牌。最近我在温州发现好多大佬都汇聚于此，看样子这里的市场也要变化了

PART3

如何突出重围

其实当下的社会，不仅是我所从事的地产行业在不断变迁，放眼全局，在互联网的牵引下都迎来了巨变

如果一直是按部就班的工作生活，可能哪一天不小心就会被行业所优化，温水煮青蛙，还是要早做准备

网络太过透明，信息不对称的钱已经赚不到了。在自己还没有踩到下一个风口之前，只能付出和其他人一样的努力，也就是说不得不内卷

就像地产行业一样，未来招一个销售，面试官可能会问，你会做视频吗，文案写的怎么样，有看书的习惯吗？现代社会不缺人口，缺人才

今后各行各业门槛不断提高，只有终生学习、不断创新的人，才能从内卷文化中脱颖而出，希望我所做的事情，能让身边的人都能找到自己满意的位置！

END

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本人对房地产政策的一点

探讨，如有雷同纯属巧合

文字功底一般，博君一笑

间歇性有感而发，传播所见所闻所想