最近，武汉四环内的新房，单价破2.7万元。

这个神奇的四环内，就是光谷中心城。上半年，武汉楼市的主角，非光谷莫属。

关山大道上，二手房被炒到破3万元；光谷中心城，再"水‘的房子，都能卖出去。在光谷，开盘“日光”，已不是新闻。新闻是，哪家还有新房卖。

如今的光谷楼市，与半年前的市场，完全不同。光谷，是脱离武汉楼市逻辑存在的区域。一个三环外、四环内的新区，房价竟然与二环内同档。这种疯狂变态的市场，超出我们的认知范畴。

疯狂之下，房子不愁卖，谁还用心打磨产品。在好的行情之下，尽可能多卖房子。赶工期、抢节点、高周转，很少有人停下来思考产品逻辑。

前不久，光谷被单独调控，出台集中卖房新政。即使如此，光谷的房子还是超级好卖。在关山大道周边，一批品质改善家庭，找不到好房子留下来。

6月25号，武汉将集中土拍，光谷是供地最多的区域之一。一不小心又可能出一个新“地王”。

遗憾的是，光谷越来越强，住宅产品力却越来越弱。很多楼盘迷失在光谷，放弃坚持，忘记品质的初心。

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众人皆醉，而我独醒。

在这种疯狂之下，买房人、开发商等每一个游戏参与者，都是疯狂的，飘忽的感觉。开发商敢打破区域房价天花板，买房人敢越贵越买。这些后遗症，估计两年后就是维权。

开盘前一天，抢出来的样板间，里面散发着浓浓的“毒气”；有的售楼部周边，还是一大片工地，毫无生活氛围。就是这样的市场里，买房还是靠抢、拼运气。行情的好坏，与房子质量好不好没有关系。这未必是市场之福。

好市场里，开发商不用沉下去研究产品，考虑买房人的居住痛点。这些问题，等到交房时，全部暴露出来。卫生间漏水、精装粗糙，甚至货不对版。这些都是埋在好市场里的隐形“炸弹”。

最近，关山大道的旭辉千山凌云，每个月热卖10个多亿，房价竟然刚破2.7万元。

这个项目在热销的同时，还有勇气把工艺、材料展示给买房人看——旭辉透明工厂。如果是其他开发商，有一个很美很美的售楼部、示范区，还有实景样板间，何必多此一举。

最多在交房前，象征性办一场工地开放。但旭辉偏偏坚持做自己，坚持品质至上。在透明工厂里，看到装修所使用的所有材料，墙面、吊顶、地砖铺贴、卫生间防水等工序。

每一位买房人，都能看到房子卸妆后的实景；每一位业主，都能看到家里隐藏的细节。即使不买旭辉的房子，也能学到很多买房的专业知识，比如卫生间怎么装修不漏水；吊顶采用什么设计而不开裂。

有趣的是，旭辉透明工厂，是华科等周边高校建筑、工程等专业师生的现场教学点，敢于接受专业人士的挑刺，为传播住宅新工艺贡献智慧，成为光谷的建筑博物馆。

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有人问，旭辉透明工厂与传统的工地开放，有哪些不同？

最近两年，武汉的楼盘也流行工地开放，邀请业主到工地里走马观花式逛一圈。

工地开放，是把工地打开给参观者看。这些事，旭辉的工地开放也在照常进行。每个项目交房前，有两次的工地开放。

旭辉透明工厂，完全不同于工地开放，是在此基础上，建了一间完全透明的工厂。这与餐饮行业的透明厨房一样，食客在餐厅里知道厨房里发生的一切。

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△让客户看到家的成长

传统的卖房三件套是，售楼处、示范区与样板间。在好市场里，样板间都没开，房子就卖光了。旭辉的做法是，在三件套之外，增加旭辉透明工厂，作为品质展示的标配。欢迎买家挑刺，欢迎业主参观。

如果没有一套成熟的管理体系，在房子建造过程中，如果让业主看到细节，容易吓跑客户。这也是业内不敢全面开放工地的原因。

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△“处女座”的家

旭辉透明工厂，则是把原来的很多买房人看不到的东西，全部展示出来。同时，景观先行、车库先行等，让业主在看房的过程中，提前看到未来的生活。

旭辉透明工厂的核心就是通过 “标准透明、材料透明、过程透明、检验透明、服务透明”五个维度入手，搭建12大交付后的体验场景。

两年前，旭辉集团的第一间旭辉透明工厂，落地在武汉，引来全国媒体打卡。武汉市房地产开发协会曾带领20余家开放商和施工单位到这家透明工厂学习。

该协会相关负责人表示，武汉旭辉透明工厂的开放和展示，既是对购房者和客户的尊重，也为行业的健康透明做出了表率。

全方位、全过程、全透明，展示一套房子从无到有的过程。这一次，旭辉千山凌云的透明工厂，从地库、地下入户大堂，到实体楼里的两层楼展示区。

在这里，每天都是工地开放日。

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一个工作日，走进旭辉千山凌云的旭辉透明工厂，一探究竟。

不同于其他项目，建筑的外墙、室内大部分墙面，全部用的是混凝土。用铝板做成的模具，混凝土在模具里一次成型，结构成形质量好于传统木模。

而传统的住宅，还用的是木模，不环保，混凝土成型质量一般。

在旭辉透明工厂里，还学到一个新名词－全砼外墙。

此前的建筑外墙存在砌体外墙，抹灰后容易开裂掉皮、空鼓漏水。

而全砼外墙，所有部位外墙采用混凝土一次浇筑成型，用于建筑外墙、卫生间、厨房等，拼缝少，表面平整光洁，隔音效果更好。

买房人除了关心工艺工序外，还在意装修材料的环保安全性。

在材料展示区，旭辉用的均是知名品牌厂家的材料，严格把控材料进场验收。这个项目，用的博世、杜拉维特、高仪等国际一线品牌。

很多买房人在意地下车库。旭辉千山凌云的地库施工前，采用BIM技术，对天花机电管线进行优化，最大限度优化空间。同时选用环氧地坪，最终交给业主好看又好用的车库。

与其他工地最大的不同，旭辉将材料堆放、二次加工搬到地下室。材料与人员运输，则使用室内井道式电梯，不是常见的“外挂”电梯。

看完旭辉透明工厂，相当于上了一堂建筑专业课，体验旭辉的一套标准化建造体系。

这样的诚意、用心与坚持，给人的感受是，靠谱、放心。业内常说的匠心，就是这样的靠谱细节。

旭辉透明工厂的开放，只是旭辉千山凌云的品质缩影。

这个项目从规划之初，就用的是旭辉的高端产品线－铂悦系，与一线城市一样的豪宅标准。示范区的设计与打磨，也是光谷片区里最具艺术感的。

这一切的背后，是旭辉与项目团队对品质的坚持与初心。用这个项目，为光谷的知识精英，打造一个享受生活的家。

在整个光谷，谈起高端住宅，一定少不了旭辉千山凌云。每个月10个多亿的销售，也是光谷客们对它的赞赏。

在光谷疯狂时，旭辉还是很本分，坚守品质初心。

［后记］

光谷，无论如何东扩，关山大道依然是光谷的内环。

关山大道、华科，这是搬不走的内环。这里犹如汉口的解放大道、武广，武昌的中北路与汉街。

当光谷二环，最贵房价破2.7万元时，光谷内环同样2.7万元的品质项目，难道不是光谷的末班车吗？

所有的品质、性价比，都是比较出来的。在光谷，旭辉千山凌云有底气、勇气，不怕别人对比。好东西，就要让别人知道为什么好，好在哪里。

在好市场里，至少有旭辉还在用心死磕产品，考虑买家的体验。旭辉用一间住宅透明工厂，为买房人打开一扇窗，看清房子建造的全过程。

当多数房企在光谷迷路时，旭辉就是那些少数的清醒者、坚守者。

文｜杨光华（地产写字人）