前天，烂尾24年的巨人大厦终于被接盘了，这个曾想盖“中国第一高楼”的项目，是史玉柱人生中最大的滑铁卢。

史玉柱，一个“吃透人性的营销大师”，他这辈子，用“脑白金”收割过无数老年人，用“黄金搭档”捕获无数儿童和女士，又用网游“征途”征服无数年轻人，却在曾经“躺着就能赚钱”的地产行业，输得很惨。

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18、38、54、64、70

以上估计是史玉柱这辈子最讨厌的数字。

27年前，规划建设中的巨人大厦就是这么一层层被“拔高”的。

1993年，珠海市中心，香洲区银桦路南侧，史玉柱原本只想在那里买个地皮，然后盖栋18层高的楼，供巨人集团办公使用。

这时候的史玉柱刚过而立之年，凭借桌面文字处理系统和汉卡，已经赚到人生第一车金子，他把巨人总部从深圳迁往珠海，因为珠海正在用真金白金引进科技人才，史玉柱一到，就获得了珠海科技进步特殊贡献奖。

可那是个激情四射的年代啊，春风吹过，处于浪潮前沿的广东到处都是弄潮儿，刚投身创业大潮的年轻人容易鸡血上头。

凭借巨人汉卡发家，公司年销售额达3.5亿，风头正盛的史玉柱推翻最开始的规划，执意把巨人大厦的高度一拔再拔。

有人告诉他，项目位置好，应该多盖几层，做成房地产项目出售；还有人说，广州在盖63层的高楼，你应该再高一点。

一来二去，巨人大厦由18层拉到70层，预算也从2个亿变成12个亿。

史玉柱设想为珠海造“国内第一高楼”，也设想着当一回真正的巨人。这个以安徽怀远县总分第一考入浙大数学系的高材生，没计算到自己会失败。

项目开工时，一个让人腰包疼的问题突如其来：

巨人大厦处在三条断裂带上，要解决断裂带积水，地基必须打到岩石层30米。得多耗费好几千万。

同时工程也会往后拖。

那时候，史玉柱账上经常趴着上亿现金，他想利用自有资金搞地产，不想找银行借钱。盖“中国第一高楼”，这些钱显然不够。

史玉柱从集团多元化业务之一的保健品调资金投入巨人大厦，当时巨人保健品最赚钱的产品叫“脑黄金”，两年能贡献3亿利润。

巨人大厦的工期后延后，史玉柱就把本要投入开发的钱拿去搞多元化了，在电脑、地产、保健品三大业务之外，还投资了服装、化妆品等领域，多数如竹篮打水。

扩张的野心极度膨胀。

但随着1995年国家对保健品强监管，史玉柱的摇钱树摇不到黄金了，巨人大厦也成了无本之木。听说巨人没钱了，那些买“楼花”的上门炒着要退款，巨人的资金链危机彻底爆发。

1994年巨人大厦动工，到1997年正式停工，3年时间，只完成了地下地上共5层的土建施工量，然后陷入烂尾至今。

史玉柱也由首屈一指的富豪成了负翁：1995年福布斯大陆富豪榜，史玉柱排第八位，1997年，史玉柱欠债几个亿。

从珠海“逃走”时，他开着仅剩的一辆奔驰车。

据他自己回忆，当时人到江苏，连买汽油的钱都没了。

2

去年，《南方日报》记者去现场走访调查，发现那里成了驾校训练场和废品收购站，收购站老板说：

每年都有人来参观，但没见史玉柱回来过。

当年史玉柱撤离珠海前带记者去过现场，但坐在车上不下来，还说：

我再也不想看到这个鬼地方了，这是我一生最大的决策失误，也是我的伤心地。

外界通常把史玉柱当年的溃败，归结于巨人大厦挖下资金黑洞。

2001年，央视《对话》栏目把史玉柱请去对话，同时还邀请了冯仑和“中国互联网先烈”瀛海威创始人王树新。冯仑说史玉柱的失败在于犯了青春期综合症：

啥都不服。

“看见别人跳一米，我就要跳一米二，就摔了。”

节目中，还有头发的史玉柱听着还有头发的冯仑给出的评价，坐在一旁尴尬地笑。他也反省说“那时冲昏了头脑”。

王树新则说，史玉柱的失败在于没有借钱。

“世界上没有哪个房地产项目是靠自有资金起来的。”

主持人王利芬问冯仑：万通也摔倒过，怎么爬起来的？冯仑说“小孩摔倒得抓住大人的手，我抓住了王石的手”。王利芬就跟史玉柱开玩笑：

你当时要是抓住王石的手可能就爬起来了。

同样在深圳创业起家的史玉柱表示，那会和王石没交集。狗蛋说，就算老王出手也扶不起史玉柱。

因为老史太懂人性了。

3

1997年史玉柱败走珠海北上江苏，在无锡又研发了一款保健品——后来家喻户晓的脑白金。

做市调时，他跑去问老人：如果有一款产品可以让你睡得香、消化好，你会不会买？得到的答案是：会，但自己没钱买，只能让孩子买。

史玉柱开始琢磨，怎么才能让做儿女的给爸妈买。于是有了那个魔性的广告：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

推“黄金搭档”时，史玉柱同样把人性拿捏得死死的：

黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

对付年轻男性，史玉柱也有一套。

15年前，没有剧本杀也不兴蹦迪，很多年轻男性的乐趣是去网吧打游戏，史玉柱投资的《征途》出世时，把“永久免费”的广告贴遍大小网吧的显眼位置，那些没钱充点卡的《魔兽世界》《梦幻西游》玩家，顿时就心中有火眼里有光了。

他们玩着玩着发现自己不可自拔，并且认识到：

免费的其实是最贵的。