（后图是我纪念文章的评论区）

几天来的情绪，实在复杂。“国士无双，袁老千古”固然是中国社会普遍共识，但与之相形成强烈反差，我常年所从事的行业里，凡知情者无不尊敬、纪念的左先生去世，却引来大量争议，这多少让人郁闷。

还好，左先生估计也无太高预期。昨天房互君发的老左语录里面，有这么段：

“我对太好没有什么期盼，我这人要求低。我主要觉得，这是这一代企业家的使命或者宿命，要去解决中国基础产品的基本品质问题。能做到这件事已经很了不起了，已经对得起我们这代人了。”

所谓“基础产品的基本品质”，所谓“对太好没有期盼什么”，大概就是对有争议的人说：“你们继续争吧，我老左问心无愧，做了这辈子该做的！”

因而，笔者也没兴趣继续掺和这场争论。我只想谈谈与之相关的问题。

一、中间人垄断的到底是什么？

你知道隔壁的张老头在卖房子，能不能做房产中介？显然不能。中介的本质是信息服务，这个信息，至少有三个同样重要的维度：

（1）产品信息，例如房型、面积、容积率；

（2）供应信息，例如预期、报价、付款周期；

（3）状态更新，例如出售与否、报价变化、看房条件；

在这三个维度的掌握基础上，还要追求一个房源渗透率，也就是单一小区内部的在售房源，你掌握多少？你只掌握一个房源？那客户还不如在小区大门自己贴条子。

简言之，一个房产中介公司的信息完整度=房源渗透率单个房源信息的三维度掌握度。

中介公司卡位占据的门店位置、中介之间交换的房源信息（兑盘），中介伪装为买家在网上搜索的房东房源，都是在增加房源渗透率。在具体的房源信息维度上：例如链家楼盘字典，是产品信息维度的基础工作。又例如中介在沟通、谈判中，不断打探的房东底价，位于供应信息维度（一个房东会让几个人知道自己底价）。再例如，中介不断打给房东的电话，是状态更新维度的工作。

当一家中介公司能够持续的维持区域内较高的信息完整度，它的信息优势就是巨大的。所谓房产中介公司的市场垄断的基础，就是这个信息完整度。

二、如何打破中介的信息垄断？

列宁说过：“凡是垄断，必然腐败”。左先生被尊敬和纪念的，是他在信息完整度上的贡献。左先生被人荒谬诟病的地方，是整个中介行业目前的价值基础，就在对这些信息的产权保护和垄断上。（代表行业的那个人，代表行业被骂，实为全体从业者之耻。）

只要中介公司采用工业化思路，通过大量重复的基础工作，对这个信息基础进行完善和更新；只要中介公司需要建立信息完整度的优势，中介公司就需要更大的规模，付出必会最终转嫁给消费者的大规模协作协调而产生的管理成本。

只要这个小区的在售房源情况，被一家企业相对较好掌握形成较大优势，那么资本的本质就会从中获取更多利益，资本市场也会预期这样的利益。

只要单一门店在单一区域的信息优势较大，那么门店里的中介个人就有不当得利的冲动和条件——即使企业对此进行治理，也会额外增加不少费用——这恐怕也是链家在北京中介费较高的原因之一。

三线城市，因为社会网络构成不同、资本化程度不够，往往很难支撑这样的规模效应，因而难以形成信息垄断。

那么，在一、二线城市，有否可能打破这种大型中介公司对信息的垄断呢？当然有，至少有两条路：

其一，大型中介公司主动进行创新，将垄断的房源信息变为“俱乐部商品”，主动颠覆自身的商业模式。

中介费服务模式是按单付费，但中介公司向客户提供的其实是信息库，购房者是在100个在售房源里面看20个，最后买1个，在最后交易之后，再一次性收取中介费，目前来看，就显然已经不太合理了。

一方面，中间人的带看撮合过程的被违约风险极高，这会促使中间人急于导向成交，而非帮助双方优选；另一方面，交易时候一次性取费，会导致单个交易环节的回报率过高，买卖双方感觉十分不公平（注意，行为经济学已经证明，人类合作的基础是公平）；再者，交易环节收费，会导致主导交易的中介个人有很高的投机收益（也就是私单）；再再者，交易环节收费，会给一些投机主义的商业模式以空间，例如几乎只是提供交易服务的某些所谓房互平台。

为什么大型中介公司必须局限自己的商业模式呢？开市客（Costco）水平的创新是否有可能呢？如果可以按照：周期（例如按月）基础服务费+成交低廉服务费，显然能够降低中介费的比例，并且通过服务上溢值来增长单个客户的拥有更长的消费总值、并且形成品牌忠诚？

其二，房地产互联网平台进行创新，用“众包”的方式进行维护，将垄断的房源信息变成“公共品”。

中介的信源来自房东，房东更新状态显然比中介每天打电话更方便。中介与房东之间的流程充满冗余量，一个优质房源的业主，往往是不敢把电话号码交给中介公司——这里有充足的空间，留给房地产互联网平台进行创新。

只有妥善整合房东、租客、物业等相关方的相关动机，并且预防相关方面的机会主义行为（例如中间人假冒买方获取信息），就有可能建立媲美中介公司的信息库。

总之，我想借此说明的是：革命尚未成功、咱们仍需努力！如果要让从业者有尊严，不至于死后引发争议，那么房地产流通领域、房地产互联网领域的从业者就应更加勇于创新、更加解放思想、实事求是。

共勉！