文/ 熊元 陈晓平 编辑/ 陈晓平

阳春三月的北京，二手房地产交易市场火爆异常，地产经纪们欢乐地忙碌着。

刘嘉及其团队就是其中的幸运儿。刘嘉2011年4月加入链家地产，现为北京朝外片区的区域经理，领导着4家店面、近80人的经纪团队。

从早上8点到晚上11点，24小时开机，无周末无休息日，3月，刘嘉一直维持着满负荷的工作状态，“白加黑”、“5+2”的付出带来 “日进斗金”，团队成交了60套二手房。

若以每套350万元的均价计，交易额约2.1亿元，链家佣金为总价款2.7%，刘嘉团队一月创造了超过550万元的“业绩”。

或许，刘嘉应该感谢3月初的房产新政“国五条”。交易成本预期增加，市场出现了“抢搭政策末班车”恐慌现象。

据北京住建委网站公布的数据，3月，北京全市二手住宅网签总量达43870套，实际成交约2.7万套，创下了有记录以来的新高。

在3月，链家地产在北京成交9000套左右，若以每套房300万元均价计，链家地产单月交易额超过270亿元，大约等于绿城中国或者雅居乐地产一年的营业额，佣金总额超过7亿元。

如果说北京是全国房价上涨的风暴中心，那么，链家地产则恰处于“风暴眼”的位置。

在北京，链家地产是一道无处不在的风景。在北京725平方公里的城区，链家布下了830家门店、超过了1.6万名经纪(含租赁经纪)，几乎涵盖所有住宅小区和楼盘。

从2008年起，链家稳居北京二手房交易量的榜首，且市场份额不断增长，在其目标市场(扣除远郊县住宅以及城区写字楼、工业地产等非住宅类交易，其目标市场约占北京不动产交易的78%)，链家的市场份额从2010年30%、2011年38%升至2012年的47%，今年预计将超过五成。

由于北京主城区新盘供应量日渐萎缩，无论购房或者租赁，但凡在首都求一安居之所，链家几乎是一家绕不开的公司。不远的未来，只要身在中国任何一个一二线城市，链家或许就会在身边。

最痛恨的价值观

北京二手房交易市场从1998年开始起步，2001年形成有规模的交易量，那一年11月，来自西北的“北漂”左晖亲历了地产经纪的诸多黑暗后，在北京朝阳区甜水园社区开了第一家门店。

链家的诞生正逢其时。

“2001年到2005年，北京市场新房交易量大体从10万套增长到20万套，此后又逐步回落到2010年的10万套左右，新房供应量在2005年达到顶点后，二手房交易量开始迅速攀升，2005年到2007年，北京市的二手房成交量从3万套增加到7万套。” 北京链家经纪管理中心高级经理谢永春说。

从2001年成立到2005年，从1家店到20家店，链家用了整整5年；2005年到2007年的机会窗口，链家乘势而上，果断开店，店面从20家增加到近300家，成交量从2005年的1500套左右增长到15000套，增长10倍，一举奠定了链家的江湖地位。

“我最痛恨的价值观就是小富即安。”左晖曾如是表示。

过往10年，调控政策迭出，每一次调控政策，二手房市场总是呈现“政策—观望—低迷—平稳”的波状往复循环，成交量“上蹿下跳”。

然而，每一轮调控周期，左晖总是坚持做多，结果踏准了节奏，尤其在2005年、2008年二手房交易萎缩时，中介公司普遍收缩战线，关闭门店大幅裁员，链家却选择逆势做多。

“2005年，政府出台营业税，我们自己吓一跳，但是坚持对市场的乐观判断，果断开店，两年时间就甩开了多数竞争对手。”谢永春说。

2008年的地产经纪关店潮凶猛，全北京二手住宅市场月交易量曾经只有3000套，情况危急，链家所有高管不得不亲自去一线管业务，帮经纪人开单。即便如此，链家没有仓促关店，更多的是将对手腾挪出来的好店铺盘下来，进行存量优化。

“因为链家运营的整体盘子较大，承受力较强，市场萧条期我们倾向于观察，谨慎行动，调整节奏慢于同行，”谢永春说，“但是当市场启动的时候，链家的开店速度则快过同行。”

当2009年市场快速启动，链家店面不到两年间又从300家迅速增加到600家。