在安阳地产界，提起嘉洲地产，确实有一点振聋发聩。

8年16盘，以平均每年售清两盘的速度，它在安阳房地产行业掀起一股飓风，也迅速在购房群体中打响知名度，兴起一阵阵“嘉洲热”。

这家成立于2013年的本地房企，就像杀入地产界的一匹黑马，锐不可当，令不少新老房企或瞠目，或惊诧。

这到底是怎样的一家企业？不走寻常路的打法，是否触痛了其他房企的神经？嘉洲模式又有哪些值得玩味？

摘不掉的“刚需盘”标签

作为三四线城市，安阳当地的经济发展水平决定了市民的购房选择，刚需房一直是市场的主力军。

然而说到嘉洲地产，没有比“刚需房”这个更鲜明的标签了。

从最初开发的嘉洲华庭、嘉洲灏庭、嘉洲锦悦，到后来的格林小镇、清水湾，再到现在的雅舍、花悦等项目，嘉洲地产一直在大手笔地输出刚需楼盘。

嘉洲格林小镇效果图

刚需楼盘的特点很明显。第一点就是价格低，区域决定价格，所以楼盘地段绝不会特别优越。

很明显，嘉洲地产都在遵循这两点搞开发。比如拿地大多选择市区的边缘地带，客户群为周边乡镇购房者，然后以远低于市区房价的优势迅速去化。像清水湾项目选址在市区东边白璧镇，花悦项目落址市区北边柏庄，格林小镇在汤阴边界……这些楼盘的均价基本都在5000以下，去化速度相对较快。

反观其他开发商，做刚需产品往往玩一下“曲线救国”。比如拔高产品属性，明明是刚需房，还要做成“轻奢”“一见倾城”之类的情怀住宅。或者好高骛远，用高端产品的价格支撑刚需房的内核，撑得越久越累，目的不过是多赚点利润。

相比之下，嘉洲很坦诚，敞亮地打出刚需牌，连稍微华丽的推广包装也不要。在保证利润的前提下，低价快销，让大家赶快买啊买。针对的客户也很明确，就是有买房需求的普通群众，以进城置业的乡镇居民居多。

这样一来，嘉洲的刚需楼盘卖得快，每年售清两个盘，也不足为怪了。

嘉洲清水湾认筹现场

刚需房显然成了嘉洲的标签。尽管嘉洲也开发了像纯墅枫景、纯墅美景几个高端楼盘，但去化速度远比不上自身的刚需盘。

成也萧何败也萧何。一旦标签化，想要改变就会有难度。刚需牌在房企初期入市时会有奇效，但在后期转型过程中反而为其所累。这可能是嘉洲地产未来几年将面临的挑战，还需要市场这块试金石来检验。

高周转的“嘉洲模式”

提到房产行业的高周转，不得不提一提碧桂园模式。

“高周转是我们战无不胜的法宝”，“高周转是抵抗任何风险最有效的手段”——碧桂园这一战略的制胜法宝，就是其他房企难以复制的高周转模式。

高周转率，指的是资金形态——货物形态——资金形态的循环周期，货物周转天数越少，周转率越高，反之就是周转率低。高周转=商品好卖，因为卖得快，所以要经常进货，资金周转得快。低周转=商品不好卖。

嘉洲地产从一开始就在做高周转打法。拿地——入市——认筹——开盘——清盘，每一个环节的运转周期尽量缩短，无缝衔接。最大程度节约人力和时间成本，最快速度回收房款资金，最终实现自足支配的现金流。

安东新区鸟瞰图

它是怎么做的呢？那就是刚需盘基本都是在一年内清盘。比如格林小镇千套房源半年多内即清盘，清水湾1500多套房源一年内售清结束。

高周转是不是等于低价促销呢？也不尽是。

但对于嘉洲来说，它的高周转率跟房价低廉有很大关系。因为拿地偏远，相对土地成本低，加上刚需产品定位，房价不会很高，所以房子卖得快，周转速度自然提升，进一步节约了周转成本，现金流转得到保障。

当然营销模式是保证高周转率的关键环节。嘉洲选择和盛励、策达合作，把营销端放心地交给代理公司，保证了高周转思路的落实执行。

好比两个人合伙做生意，作为投资方，我预期的利润拿到手就可以，余下的利润分给你，大家都能开心赚钱。最重要的是，咱们抓紧赚完这笔，再继续下一笔合作。这是长久的好买卖。

姑且把这个叫做“嘉洲模式”。

房子好卖是正道

对于嘉洲地产的这一打法，行业内褒贬不一。

有人说，佩服其领导层的胸怀和魄力，他们思路清晰明了，把自己不擅长的营销环节交给别人做，保证了高周转操盘；布局大胆果敢，围绕市区周边拿地，分化客户群体，想法独立鲜明。

但对于一些安阳本土的老牌房企来说，嘉洲模式可能让他们有点瞠目了。它的特色鲜明，会不会显得其他房企平淡无趣呢？这么猛的开发速度，在安阳卖方市场也会带来一波冲击吧？

嘉洲纯墅枫景施工现场

市场是最好的试金石。老百姓买账的才是好产品，其他都是扯淡。

不管怎样，嘉洲模式于安阳来讲，是个新奇的现象级存在。至少目前来看，它的房子卖得是比较快的。

将来这一模式会不会掣肘其发展，还不好说。市场总是变化莫测的，哪有一成不变的制胜法宝，谁又能保证得了房子永远是必需品呢？……