最近我的一个朋友有点郁闷，原因是他近期在准备卖房子，但是中介和买家给他报的价格远远低于他的心里价位，而且中介信誓旦旦的说给他的报价已经是同类房源中市场最高价了，其实，这个朋友也大概了解现在的行情，但他却觉得自己的房子是自己精心装修的，而且平时维护的很好，不应该和市场上别的房子相提并论。

为什么他也会有这种矛盾的心态呢？

这就是我们今天要了解的一个经济学上的知识点——禀赋效应。

禀赋效应，也是我们上期介绍过的理查德·塞勒教授提出的，是指当人们一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。简单来说就是，我们一旦得到某个物品，那么失去他的痛苦要远大于得到的快乐。其实这一现象也能用我们第一期的知识点“损失厌恶”来解释。

心理学家做过一个实验。抽签分给学生一场重要篮球比赛的门票，随后问没有票的学生，愿意花多少钱买一张票，大多数人的出价在170美元左右。而得到票的学生，问他们愿意多少钱出售自己的票，平均售价为2400美元。你看，这就是禀赋效应带来的影响。

对于商家来说善用禀赋效应，能增强消费者的黏性和忠诚度，就像苹果专卖店的设计是让每个顾客都能把苹果的产品随时拿在手中把玩，会让顾客产生一种自己已经拥有这个产品的感觉，从而增加了购买的可能性。

对于我们自己来说，禀赋效应有可能让我们不能及时止损，比如自己买了的股票会高估价值，从而错过最佳的出售时机，滞销产品不愿意降价促销而变成了大量库存等等，所以对这个知识点了解能让我们在

好了，这就是我们今天介绍的知识点，你学会了吗

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