这是骁哥的第529文章

都说这两年重庆向西很猛，到底有多猛？

看一组数据：

重庆每卖出10套房子，就有2套来自西永，重庆可是有几十个板块；2020年西永+大学城的成交套数总量更是超过了25000套，占了接近30%的市场份额。

25000套什么概念呢？

苏州大家都知道，这个城市一年的销售套数大约就只有60000套。

这就是重庆向西的魔力和结果，干了近半个苏州。

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这些年下来，西边已经集结了龙湖金科东原绿城融创万科等等品牌开发商，你叫得出来名字的都开始重仓。

而在这些开发商里，有一个让人意外和惊讶的开发商，你猜是谁？

华远。

前两天华远海蓝和光加推了大约130套房子，据说又卖得差不多了。

我找朋友要了一下华远海蓝和光的数据。

铭腾数据

好家伙，截止到3月底，他们总共推出了1082套房子，卖了1069套，只剩下13套房子。

这还是截止到3月底的数据，现在来看估计销售率已接近100%。

华远有点狂野，售房部基本没什么房子可以卖。

当然，也很生动的展现了重庆向西现在的火热。

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说到这，可能很多人会好奇，华远是谁？

华远地产的控股股东是华远集团，北京市西城区国资委全资企业，所以华远地产不仅是A股上市企业，强大的国有资本是它的后盾。

这种企业一般来说都有先天的土地资源和融资优势，所以华远目前已经稳健的发展了38年，截至到2020年底，华远的总资产规模已经达到了616.37亿，实现了连续性的增长。

华远初创于1983年，算是国内最早从事房地产开发的企业之一 ，比万科还早5年，在行业内还有着“北华远，南万科”的名头，大概就能感知到华远的行业影响力。

最牛皮的是，因为华远在西单商业街改造任务中的贡献，北京市西单地区有4条街道以华远命名：华远街、华远北街、华远东街、华远西街。

2017年11月，华远以总价20.9亿元拿下李家沱地块，首次进入重庆，而后又相继开发了春风度、海蓝和光两个项目。

没想到，看起来似乎很低调的华远在销售业绩的表现上还不错。

清朝诗人赵翼有一首诗：

李杜诗篇万口传，至今已觉不新鲜。

江山代有才人出，各领风骚数百年。

开发商也是一样，华远开始在重庆房地产市场中崭露头角。

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海蓝和光为啥卖得那么好？我总结了4个最重要的原因：

1）向西的热度

第一位的肯定是西区的势能，真的现在西区的发展可能谁也拦不住了。

无论是基础配套的进度、还是土拍的热度，都让人大跌眼镜。

2019年，在许多开发商不敢去西区拿地的时候，华远一口气斥资14.2亿元拿了两块土地，开发了现在的海蓝和光。

这是开发商的战略选择和前瞻性判断。

2）精准的定位

目前项目在售的是纯板式结构的1T2的真洋房，而市场上大部分竞争对手都是1T4的产品，竞争力一下就出来了。

这两天锐理数据统计了今年1-3月重庆洋房市场的区域情况：

大学城竟然超越了中央公园，这里面华远海蓝和光功不可没。

还有一种可能性：重庆西边的改善客户正在逐渐变多。

3）位置成熟

项目周边太成熟了，无论是商业、教育还是医疗、公园配套一应俱全，不需要花三五年等待，也不需要冒它发展不起来的风险。

尤其是教育。。。这个项目周边的教育配套从小学到初中都很优质。

4）沙区首个三星智慧社区

作为三星级的“智慧社区”，海蓝和光创造了“安全防范系统”、“公共设备系统”、“信息化应用系统”、“楼宇自控系统”、“环境监测系统”、“大社区app”组合而成的“5+1智慧社区体系”，共采用了智慧门禁、智慧停车等40余项智能化系统和100余项智能技术和产品。

然后于2019年7月，经过市住建委及市建设技术发展中心组织专家评审团，通过四个一级指标、四十多项二级指标的严苛标准评定，海蓝和光被评选为三星智慧社区，成为沙区的率先“吃螃蟹者”。

5）邻里互动平台—Hi 平台

这一点华远其实挺用心的，单独在社区架空层规划了大约180-200平米左右的空间来做这件事。

Hi平台是全国第一个在物业公司之外，由开发商单独成立的社区服务平台，着力于打造集邻里互动交流、兴趣爱好、亲子欢乐成长的社区服务平台。

而海蓝和光的物业服务是由金科物业提供，亦是项目的加分项。

最近频繁的出入西永，再来一张他们的实景图：

实拍图

是不是好像找不出他卖不好的理由？

结语：

其实我觉得华远在重庆一直比较低调，低调到很多人可能都不知道他；但是，这也一点都不影响海蓝和光这个楼盘卖得好。

所以，房子卖得好不好和开发商宣传的多少并不是完全绝对的关系，在好的产品面前这都不是事儿。

在这里有一个事情我觉得要给华远单独点个赞：

虽然这两年重庆供出来的土地控制了容积率，基本都在2以下，政府的目的肯定是为了提高城市的居住品质。

但是，最后的结果是绝大部分开发商并没有做“改善”的产品，1梯4户的洋房多不胜数，而华远选择了一梯两户的洋房，没有向市场妥协。

这一点让我很意外，也很佩服。

这在重庆并不多见，说明这家开发商有自己的坚守和价值观。