“攻守道”是大智慧，必须知道何时攻、何处守，不贸然进攻，也不固步为牢。在房企中，将其极致运用的非恒大莫属。

2020年，在疫情和调控的双重影响下，楼市普遍低迷，但恒大仍交出了一份靓丽成绩单：全年销售额7232亿，销售回款6532亿，营业额5072亿元，净利润314亿元，各项核心指标继续位居行业前列。

那么，恒大究竟如何逆市突围？或许从其年报数据中，可以找到恒大“攻守道”的奥秘。

01｜攻：聚焦高增长

去年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略。何为攻？简单讲就是“高增长”，即销售高速增长。

去年初，疫情影响楼市坠入冰点，其他房企还在观望时，恒大率先实施“网上卖房”颠覆性营销革命，并辅以一系列让利组合拳成功刺激市场，形成“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

得益于此，恒大全年销售大增20.3%至7232亿，完成全年6500亿销售目标的111%；销售回款更大增38.5%至6532亿，齐创历史新高，成为为数不多实现销售、回款大幅增长的龙头房企。

据悉，恒大2021年销售目标为7500亿，继续保持规模的适度增长。分析认为，恒大作为龙头，将凭借积极的营销举措、高品质高性价比产品，以及拥有超2100万全民经纪人、超4万家门店的“房车宝”平台，销售有望再攀新高，完成全年目标无虞。

02｜守：大力降负债

如何守？关键在于“降负债”。

而降债的重要途径之一，就是“控规模”，即严控土储规模，实现土储负增长。从成效来看，恒大确实下足了功夫：去年下半年公司土储面积下降近1000万平方米，未来两年计划年均再下降1500万平方米，可售土储总规模控制在2亿平方米左右，保持在合理水平。

此外，恒大还通过引入高质量战投、分拆优质资产上市等积极举措，共增加权益888亿港元，全面优化了负债结构。

得益于回款与土储的“一增一减”，以及资本市场的多措并举，恒大交出了“减负”高分成绩单：从去年3月实施新战略至今年3月底，短短一年有息负债已大降2000亿元。据公司管理层透露，今年6月30日目标将有息负债降至5900亿元以下，明年中降至4500亿元以下，后年中则降至3500亿元以下。

｜结语｜

展望2021年，在“房住不炒”的主基调下，叠加“三条红线”的政策管控，房地产行业仍以“稳”字当头。在此大背景下，深谙攻守之道的恒大，有望继续为市场交出一份满意答卷。