1 售楼部真实价格普遍比网上价格偏高

2020年初到2021年初，某些楼盘拿出了一些特价房源，价格不一，

一些中介朋友和自媒体宣传的时候，有很多购房者误以为售楼部单价比网上看的价格差不多，甚至还要便宜一些，这种心理上的预期，导致购房者看在看了一圈房后，会觉得价格失真。

因为各个楼盘售楼部里价格都是统一规定的，偏一点的地区价格低一些，但是开发商有实力 底子大，往往看的人少之又少。

好一点房源往往价格偏高，区域占优势附近配套设施基本上都成熟，年关已过，开发商也普遍度过了最艰难的时刻。这个时候想开发商进一步让利销售，似乎有些勉强。

2 产品存在差异，没有完美的房子

我遇到这样一个客户，想买离学校近的房子，

这个需求是很明确的。但是，客户看完一圈楼盘后，发现离学校最近的楼盘，每一个或多或少总有些令人不太满意的地方。

还有一位客户，说喜欢白云湖，想买个离湖近的。

按理说，符合她需求的楼盘不少，可实际去看了后，配套齐全的，她嫌贵。价格便宜的，又嫌远。

客户自己很纠结，要是带的参谋多，那就更拿不定主意了。

当然也有自己目标很明确，买房干净利落的。

但这种人很少。

虽然现在楼盘产品户型提升很明显，但是毕竟没有完美的房子。

从各大售楼部踩盘的情况来看，目前客流情况还比较乐观。这得益于疫情常态化防控措施下，人们的正常生活得到了保障。

一方面，各个楼盘，除了给一些优惠政策，还有不少楼盘会借助节假日，举行各类主题的暖场活动和亲子类的互动，营销的效果还是非常不错的，吸引了不少人气。

这种恢复的态势能否延续，还得看三四月份市场的反馈。