对于既靠运气利润又很高的行业，人们常常用“仨月不开张，开张吃仨月”来描述。我认为这种说法描述房产中介经纪人是最合适的。经纪人卖一套房可得佣金一万多元，平均到三个月，每月也有几千元的收入。但房产中介经纪人也不好干，因为如果连续三个月仍没有成交，就很难坚持下去了，几年前我就是尝尽房产经纪人的苦楚之后，忍痛离开的。

我当初进入房产中介行业的动机有两个：一是房产中介行业异常火爆，挣钱容易。二是我在卖掉自己原来的住房换购另一套二手房时，不仅支付了高额的佣金和贷款服务费，而且买的房子有质量问题。为了弄清楚二手房交易的所有细节，为了下次换房不上当，我毅然决定去做房产中介经纪人。

由于我在几个月内亲身经历了卖房买房，对其中流程已基本了解，加上我以前自由惯了，不喜欢受公司约束，所以我在一家中介公司干了不到一星期就决定自己单干。那时候几乎所有的中介公司都盯着卖房，对租房因为佣金较低一般都不感兴趣。而我因为对房产过户没经验，加上自己刚开始干，知道自己在卖房领域无法和他们竞争，所以一开始我就把重点放在租房上。

那时候，不少网上二手房信息平台都可以免费发布信息，我把搜集到的个人出租信息免费发到网上，有时一天可接二十几个咨询电话，带他们看房都忙不过来。现在我在的这个城市，租房佣金已涨到一个月租金的标准，但我那时候中介租房服务还一般按半个月房租的标准收取佣金，由于我自己单干，可以灵活掌握，所以我常在半个月租金的基础上再优惠一些。即使这样，好的时候我一天成交两套，收入也在千元左右。

让我感到自豪的是，由于我专注做二手房出租，手头积累的信息多，很多大型中介公司都想与我“合单”。有一次，两个年轻人找我租房，签完合同付过佣金后其中一个年轻人面带尴尬地告诉我：“其实我们也是做房产中介的，刚来这个城市做加盟店不久，这个是我们经理。”当他得知我好的时候一天成交两单时，禁不住感叹：“比我们店里十几个人都强。”

做中介顺手的时候，感觉确实让人有些“飘飘然”：帮租户找到了合适的房子，租户感激；帮房东租出了房子，房东也心存感激，而自己不仅受到双方的尊重，而且可以轻松挣钱，这样的职业真的太舒服了。

不过，做房产中介也有很煎熬的时候。有时连续几天几乎没人咨询，更没有成交，让人莫名其妙的焦虑。后来，二手房信息发布平台开始收费，我发布的信息少了，成交量更加每况愈下了。

我做房产中介一年多，经手租出去的房子很多，但卖房一套也没有成交。其中有三次很有成功的希望，但最终没有成交。第一次，房东因为不了解行情，报价低于市场价十万左右，我当时重感冒发烧，晚上带客户看房，客户一下就看中决定要买，但房东嫌天色太晚没去现场收订金，后来客户被其他中介公司挖走了，买的还是那套房子。第二次我带客户看的房子报价也明显偏低，一对夫妻，妻子看中了想交订金，丈夫说再考虑一下。第二天他们商量好了，联系我要一起去交订金，但是房子已经被别人买走了。

第三次对我伤害最深。当时我近两个月租房几乎没有成交，有一对以前通过我租房的夫妻攒够了首付款想要买房，出于信任，他们和我说好，就通过我一个人看房买房。我领他们到各个小区连续看了大约一个月的房子，最后看中了一套，佣金也付了，连过户手续都办了，但还是出了纰漏。

因为这套房子房屋用地为医卫慈善用地，土地使用年限短。我主持双方签购房合同之前，为了保险起见，连续问了两家从那个小区买二手房的住户，他们都说房产证可以不标注土地使用年限，可以按住宅正常贷款。但等我带客户去交易中心过户后，才得知按新规定产权证必须标注土地使用年限。这就意味着，买方原来申请的贷款额度无法通过。为了避免日后的纠纷，我坚持让交易中心取消了过户手续，把已经转账的佣金退还给买方。由于双方不了解其中利害，买方因为没有买到中意的房子和我大吵大闹，卖方因为没有卖掉房子，也沉默不语。

忙活了一个多月，到手的佣金得而复失，还受到客户不理解的抱怨，伤痛之余，我终于下决心离开了中介行业。