深圳指导价政策下来后，现在深圳二手房市场，可以说已经进入到史上“最有诚意”时期！只有具备足够诚意的买家和卖家，才能在浓厚观望氛围中，完成交易。简单点说，就是卖房的是真的卖，而不是挂着玩，买房的是真的手握重金，诚意买！现在有真实购房意向的，必须具备实力和魄力。

指导价下的买家心态

业主惜售情况非常明显，放盘量很少，房源更稀缺了。所以，基本上有合适报价的就很快能成交，有些实力买家还是全款购房，供求关系没有发生任何改变，只是延迟了而已。观望和等待，只是延迟了买房时间，如果市面上实在找不到合适的房源，建议也不要放弃。因为，对于刚需来说，早买一天可以早一天入住，即便没有涨，优质房产也是跑赢通胀的利器。特别是有学位需求的购房者，更应该尽早买房，积累积分。

指导价下的卖家心态

有经验的置业者都知道，调控后的冷静期，是很好的选房时机，差不多都是诚心卖的，甚至还有谈价空间，等到以后调控越来越精准，金融政策跟着收紧，购房资格被卡死，上车就更难了。虽然房源量减少，但是市面上仍然有缺钱急卖的，比如正在换房的，买的房早已定好，自己的房子还没卖出去，只要报价稍微下调就会很快出手，这种笋盘可遇不可求，需要与买房顾问保持密切联系，这样捡漏的机会也会大一些。关注实际成交价与指导价相差不大的房源，与指导价接近并不意味着涨不动，也有可能是低调的潜力股。

指导价下聊天

指导价决定了贷款额度，如果决定要上车，就需要做好资金预算，首付比例提高，所以买房前要比之前多留一些首付预算空间。目前二手房市场，买家首付提高，自然是想捡漏，价格为王，卖家不想忍痛割肉，降价放盘，买卖双方陷入僵持状态，谁先扛不住，谁就输了。各平台报价消失，指导价只能参考，但是每个房源都是独一无二的，价格自然千差万别，购房者失去比价的渠道，报价反而更加不透明、不真实了，信息不对称加剧，低了或是高了，全凭运气。