中介新人入职以后，开第一单总是特别难。有些经纪人甚至两三个月都不开单，总是带客户看房后客户便没了音讯，这时候不要否定自己，要清楚是哪些原因让客户不签合同。

原因大概有以下4种：

1、客户的需求把握不准

给客户匹配房源不精准是签单失败的最大原因之一，客户付佣金就是希望经纪人帮助他们找到合适优质的房源，而你带看的房子都不是客户想要的。

针对这种情况要多积累优质房源，明白客户所需，如客户是刚需、改善或是投资?他想要什么样的房子，他的能要什么样的房子(客户的购买力)?

2、客户没有足够信任你

针对这种情况，把你的专业展现给他，比如“从事房产多少年，精耕某某区域”，“服务了多少客户，帮助多少客户找到了温馨的家”。

客户需要专业的房产经纪人服务，此外要让客户觉得你是他的人，你时时刻刻都把他的利益放在了第一位。只要客户信任你，或早或晚都会通过你成交。

3、客户质量不高

中介新人很难准确把握客户的意向度，以为客户购买意向强烈，其实客户只是想了解了解市场，更有甚者是同行冒充客户来套房。针对这种情况，只有多增长经验，才能更准确判定客户情况。

另外如果是中介同行也会不经意间透漏出他的专业，还迫切的想和房东见面，要细心甄别。

4、客户买房谨慎还要多看看

对客户来说买房是大事，不是买菜那么简单。所以对待买房，客户总是犹豫、小心谨慎，担心的点有很多。新手要会带看技巧，不要让客户犹豫太久而错失良机，可以适时的引导客户，让客户没有太多的纠结和犹豫。

在合适的时机让店长帮助逼定客户，或者营造房屋促销的局面，新手要敢于逼定，学会逼定技巧，让客户尽快签单。

此外客户不签合同的原因还有很多，如客户在其他中介也有中意有房源、客户不着急买房，想要观望市场行情、经纪人和客户的气场不和等等，要针对具体客户具体分析，把握好客户心理，经纪人的签单才会越来越多。